文档介绍：活动项目策划书
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活动简介：
想唱就唱清凉一夏多彩扎啤狂欢节大型公益活动——是面上更多的体现公司文化与特色。
4、活动方面：将合作伙伴产品以参与性活动的方式，拉感人气。
5、政府方面：河北省委宣传部、河北省文明办、石家庄市政府鼎力支持，有较强地方保护权威。
6、交通方面：位于开发区太行大街主路东侧，车程仅约 20 分。
7、服务方面：组委会免费为合作公司服务人员提供专业培训。活动服务人员都要经过专业酒店服务礼仪培训，正式上岗上员须经培训合格。
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8、合作单位免费入场，多彩扎啤生态广场不收取占地费用，相当于“ 0”成本合作。
大型商业广场招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
公司招商的目的是为了吸引著名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，详细说应考虑以下因素：
( 一) 项目自己的市场定位 ;
( 二) 项目所在地的消费状况 ;
( 三) 投资商和发展商的自己资本情况 ;
( 四) 拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商谈判原则确实定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能切合招商公司的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定几项基根源则。
( 一) 招商谈判的特点
1、谈判对象的宽泛性、多样性和复杂性
场所合作的交易活动不受时空限制，详细的谈判交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，宽泛收集信息，认识市场行情，并选择适合的方式与社会各方面保持宽泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要详细体现在谈判条件上。条件拥有一定的伸缩性，但其弹性往往不能超越最低界线，界线是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原
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则，又要见机而作拥有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式能够是口头的也能够是书面的，谈判过程往往需要频频接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字涵养能力，也要有较强的公关能力。
( 二) 招商谈判的原则
根据现代商业招商谈判的特点，谈判双方要取得共鸣，促进谈判成功应按照以下原则：
1、坚持同等互利的原则
同等互利原则要求谈判双方在适应付方需要的情况下，公正交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同恪守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中 ; 应注意不轻易许诺，但一旦许诺，就应执行，保证言行相符，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
3、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人礼让、豪迈，将原则性和灵活性有机联合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
( 一) 招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，
是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，需要注意的以下几点：
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1、经过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段。
2、经过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租商家进行分级评论，预测他们的经营前景，作为合作出租的指导。
4、第一承租商家的选择保证租金的根源。
5、第二需要保证购物消费中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证消费中心经营项目的多样性与综合性。
( 二) 准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优希望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等 ;
2、规定谈判策略，包括认识谈判对象的状况，