文档介绍：补品店燕窝纯品营销方案
虽然燕窝都是名贵滋补品，我认为不能只考虑高收益，而是应当主打平民牌、健
康牌，使燕窝这种虽让人耳目能详，却难以让普通人享受的滋补品进入寻常人家，以数
量带动收益，以收益促使数量，
补品店燕窝纯品营销方案
虽然燕窝都是名贵滋补品，我认为不能只考虑高收益，而是应当主打平民牌、健
康牌，使燕窝这种虽让人耳目能详，却难以让普通人享受的滋补品进入寻常人家，以数
量带动收益，以收益促使数量，并且拉开产品的价钱层次。
一般能够经过平时宣传、节假日促销活动、会员预存等形式，倡导 “高档滋补品平
民化 ”、“高档滋补品健康化 ”的口号。此外还通要过代炖等服务方法，使燕窝美食、
补品的制作方法变得简单方便。
一、目标客户群定位
1、主要目标客户群： 有养生意识的商务人士、高级白领和以名义及形式的宴请和
馈送，是我们的主要目标客户群。
2、潜在客户群： “药疗不如食补 ”是中国的一句老话，因此决大部分老百姓中都有
炖药膳的****惯。所以因身体需要而滋补或送礼而购置产品的普通老百姓，是我们的庞大
的潜在客户。
二、销售模式
1、店面
店面销售型专卖店东要靠店面创建销售， 进而，这类专卖店的选址必须考虑目标人
群人流量。只有大量的目标人群光临专卖店才能创建更多的时机。 无论是店面推广仍是
人员推广都是依据店本身这个载体来做的， 所以店的选址和品位一定要好， 要人流量大，
要装饰够品位。以商业街 / 步行街为主，进而更好的为销售人员服务。
2、外卖
外卖主要依赖是专业营销人员进行推广，这主要销售根源于与店家配套的销售人
员，这些销售主要根源于这些人员的推广， 店面的功能只是展示产品和会员与消费者之
间、会员与会员之间沟通的场所而已。
3、网络
●网站直销：建设专卖店官网，让更多的人经过网站认识专卖店的产品并经过网站
能够进行直接购置及预约外卖。
●淘宝店：开设淘宝商铺，为直销增加多一种销售途径。经过淘宝网自己的效应，
将面对更多地域的客户群体。
●论坛发贴：在金华的一些人气论坛上能够发布信息或做广告。这比在报纸上做小广告更有效果。如果只是发贴，不需要资本投入。
●团购：试图偿试与金华市区团购网进行合作，发布廉价折扣品尝活动。目的在于
让人更多的人能够进店进行认识。
● 特价活动：可选用部分特色产品在特定的时间段以超廉价钱限时限量销售。如：
星期三、中午 11:30 — 12:00 ；晚上 18:15 — 18:45 XX 燕窝盅 88 元 / 例，限量 10 例
（根据情况调整数量）先到先得，其目的在于迅速齐集人气和著名度