文档介绍：眼镜店的营销推广方案
眼镜店的营销推广方案
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眼镜店的营销推广方案
眼镜店的营销推广方案
一、环境剖析
我国眼镜行业比去年总产值超过人民币 100 亿元，中国不单是世界潜力最
果 .
(2)劣势：
眼镜店的市场经验远不如那些老牌眼镜经营店。消费者的信任度，店的著名度不高。还要面对各样问题，以及供货商撤货的考验。
(3)时机：
眼镜店选址地段好，处于繁荣区，客流量大。拥有技术上的优势和价钱平实的优惠政策。配合适合的广告宣传，在当地眼镜市场上快速提升市场占有率。
(4)威胁众多老牌眼镜店又有一批忠实的客户，著名度也高，这对新开业的眼镜店来说，造成了威胁，市场竞争强烈。
五、消费者剖析
1）随着电脑办公、网络游戏的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视，以养以保为主。
2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其是中小学生，由于课业沉重，致使眼镜改换频繁，而且没有经济能力，父亲母亲帮他们选购时对证量要求高。
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（ 3）当前部分人思想上还存在着错误的见解，认为近视戴眼镜会加深度
数。
六、店内营销战略
1．职工培训
1）引进高级视光学人才，为顾客提供正确的验光、专业性建议的服务。同时对店内职工进行视光学专业知识培训，保证顾客配镜放心。
2）所有职工应当做到穿着得体统一，并佩带统一的标志的工牌，保持微笑服务。
3）对服务员进行美学培训，培养其审雅观。
2．服务流程
1）控制店内工作人员每一个细节动作，包括怎样问候客户，怎样探寻顾客背景，怎样办理顾客异议。把握好每一个环节，与顾客交流成立互动感情，认识顾客需求，使消费者对本店产生 “专业 ”形象，进而赢得信赖。
2）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，主动打电话询问眼镜佩带情况。每个月寄送有关眼镜新款宣传单，获得消费者对本店的评论，流传眼镜店的品牌。
3．购物环境
1）购物环境必须暗示出快速和有效地服务。眼镜店的外部内部要做到简短明快，创造一个美好的购物环境。
2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传册，供消费者阅读。七、店外的营销战略
1．追求与各品牌眼镜供给商的互相认识，以求长久合作。成立起供求双方的共同利益。引入定位高端的的著名品牌，同时大众品牌多样化。
2．订价策略：
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保证同类产品售价低一般于眼镜店，经过宣传本店的优势来打破 “便宜没好货”的传统观点。
八、网略营销战略
第一步，我首先找到我的目标顾客
我把目标顾客进行分类。基