文档介绍：超市开业宣传活动方案(共 6 页)
消费者的购置欲
望。”市场终端 , 简单来说 , 只包含了三个元素 : 商品 ( 礼物 ) 、展台
(pop) 、人。因此 , 终端陈列也将包含 : 商品陈列、 pop 陈列、礼物陈
列、人员态势等四个方面。
商品陈列不单是一门艺术 , 更是一门科学。商品陈列经过视觉与
顾客交流 , 以商品本身为主匙 , 利用其形状 , 色彩 , 性能 , 经过艺术造型
陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特点 , 增强商品对顾客的
吸引力 , 加深顾客对商品的认识。谭老师表示 , 学****店面商品陈列课
程的目的在于 :
1、塑造商铺、专柜风格
2、突出主打产品
3、增加商品魅力
4、诱导顾客来访
5、创建购物氛围
终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈
列方式 , 在专卖店内进行商品陈列主要波及 8 大原则即可 , 分别是 : 主
打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原
则、间距原则、关系性原则、重复出样原则、满陈列原则。
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产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心 , 陈列生动化 ,
增强卖场氛围 ( 吸引眼球 ); 规范统一的陈列 , 给人以专业的感觉 ( 抓住
心); 分类陈列 , 方便消费者寻找 ( 抓住眼 ); 对照陈列 , 方便消费者体验和感觉 ( 抓停手、抓住心 ) 。
pop 陈列是终端推广的过程中 , 销售人员最容易忽略的细节。 pop 是英文 pointofpurchase 的缩写 , 意为“卖点广告”其主要商业
用途是刺激引导消费和活跃卖场氛围。她的形式有户外招牌 , 展板 , 橱窗海报 , 店内台牌 , 价目表 , 吊旗 , 甚至是立体卡通模型等等。
常用的 pop 为短期的促销使用 , 其表现形式夸张风趣 , 色彩强烈 , 能有效地吸引顾客的视点唤起购置欲 , 她作为一种廉价高效的广告方式已被宽泛应用。谭老师表示 ,pop 在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别 , 主要按照 5 大原则即可 , 分别为 : 重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简洁原则。
礼物的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度 , 进而提高产品的成交率。礼物不是随便的附加品 , 经过礼物传达给消费者一个非买不可的原因。谭小芳老师表示 , 礼物的陈列在终端尤其重要 , 主要注意以下 4 点:
、礼物需要放在主通道上 , 消费这最容易看到的地方 ;
、礼物需要与 pop 进行结合陈列 , 让消费者看到礼物的 . 价值和功能 , 让礼物学会说话。
、礼物要和商品配套地堆放在一同 , 这样 , 既能让顾客一眼就了然 , 免去销售员需要解释的麻烦 , 还能让顾客有一个直观的感