文档介绍：木地板加盟--木地板代理商的七宗罪
今年中国的木地板行业进入了群雄并起的战国时代,品牌大战一触即发,行 ,不只是厂家岌岌自危,越来越多的代理 ,一方面是厂家苛刻的营销 政策与可望不可及的销售任务,另一方面又是消费者越来越明确的物美价廉的理性消费诉求,夹缝中求生存的他们纷纷开始抱怨生意难做,. 然而,当他们将原因全都归结于厂家的卸磨杀驴,或是消费者的过分挑剔,亦 或是中国地板企业所普遍采取的区域代理制度的时候,却惟独忽略了他们自己. 事实上只要简单回顾一下他们所走过的道路就不难发现:中国代理商的所谓20年的生存与发展的历史本就是一部盲目扩张,随波逐流, 时间所积淀下来的,除了他们手中大把大把的钞票,就只是一些零零散散而又不 成体系,,,不自知,,同时也在某种程度上损害了厂家,分销商以及广大消费者的根本利益,,
木地板代理商的七宗罪.
 没有服务观念,其罪一也.
大多数代理商都认为自己的地板是买来卖的,而事实上,无论是地板产 品本身还是地板品牌本身,其所有权至始至终都是属于厂家的,,,
对地板产品性能知识的缺乏,促使其对品牌与服务的关注程度相对提高,事实证明,品牌知名度较高,,无论面对千般刁难还是万般挑剔都很有耐心,,推委甚至置之不理的行为只会在更大的程度上激怒消费者,等到事件公诸于众,暴光媒体,损失的就不仅仅是金钱的问题,,当消费者满怀愤怒的将个别代理商的个别行为最终归结为品牌的整体道德素质的问题时,,还应该兼顾厂家与分 ,,代理商就是全国不同区域的分销;对分销商来说,,代理商具备设身处地的站在上游与下游的立场看待问题的角色优势,,地板代理商明显缺乏对上游厂家的信息互动、产品推广,,他们又不具备经营管理指导,,
加盟商,消费者服务观念的缺乏,是其处境艰难,地位弱化的重要原因.
没有现代化的经营管理意识,其罪二也.
中国木代理商白手起家的发迹史往往是依靠单枪匹马的夫妻店来完成的,尽管生意作大,,在代理商的企业里,普遍是一言堂式的家长管理模式,所有的员工都是亲自指挥的,,也往往是形同虚设,,主管人员能够有效管理的下属人员是有限的,,代理商的亲历亲为往往使企业的管理混乱不堪,底层员工****惯于看老板的眼色行事,,木代理商的企业组织中,,,很多木代理商的财务都是由老婆来掌管的,,尤其是代理商不在办公室的时候,,从某种程度上来说,要让企业管理现代化,规范化,首先必须拿老婆开刀,,规范化的经营管理意识的缺乏,是代理商企业良性发展的最大障碍.
没有渠道网点观念,其罪三也.
对木地板代理商而言,产品和品牌都不是自己的,真正属于自己的只有渠道和网