文档介绍：(完整word版)驾校营销方案
(完整word版)驾校营销方案
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(完整word版)驾校营销方案
驾校营销方案
——李明航
一、市场现状
随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年迅速增长，随、要对学生代理员进行查核和培训，2、每个月保证两次招生汇报及培训会，加强代理
人员的业务水平和重视度，忠诚度，3、激励政策暂时按驾校原标准奖赏。4、成立淘汰体制，对校园代理招
生数量末尾的，进行淘汰，从头找代理，（淘汰体制是区别其他驾校的重要体制，好多驾校是有校园代理，
可是在其位不谋其政，占着地点不出功）保证学校渠道有数量也要有质量。
渠道剖析 ：
6、 7、8 及 3 号渠道是未来市场竞争中必不可少的工作，网络推广销量不一定很大，可是在品牌著名度
的流传和成立上，可发挥重要的流传作用，它的渠道成本投入低，不占用什么过多的人力资源，只需抓好平时管理，数据管理，能带来好多的市场信息和一定的销量。
7、 8 号抓好前期渠道建设是发挥业务员和培养业务员成立渠道的好时机，白天指导各业务在沈阳市内
以行政地区区分（沈北区、皇姑区、东陵区、和平区、沈河区、铁西区、浑南区7 个区）分别展开便利店、
洗衣店、租车车行、理发店母，火车票售票点婴店等诸多门店做代理，以扩大代理网点建设。
例：按每区布置30 个合作店，每年可在此渠道招生按4 人 /网点 /年（按每季度招生一人次）
全年—— 7 区× 30 网点× 4 人=840 名学员
异业结盟渠道以驾校代金券模式对外发放，代金券可印制我校产品信息，优惠信息，优势介绍等。代金券金额可在 100— 200 元
二、产品优化
1、团购政策 2、爱心政策 3、学生政策 4、女士特权 5、vip 特权 6、绿色直通车特权
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客群分类
产品思路
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1、随众客户
团购政策
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2、在意价钱
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1、丈夫有车，让妻子学驾驶
爱心政策
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产2、情侣间共同学车的
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品 3、女孩娇气、孕妇、产后妇女及 4、父亲母亲送孩子学驾驶
客1、学生学生政策
群 2、家庭经济普通
分1、富二代、官二代vip 特权
类 2、公司白领
思 3、经济富裕人士
路1、排挤男士的女性女士特权
2、传统思想女性
3、高学历女性
1、急于驾驶的人员绿色直通车特权
2、外地来沈或长久出差的职员
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