文档介绍：一本不讨好的书
前言
——破解直销事业的迷思
一个人如果对直销业务产生好奇,深入了解其过程,往往有很多疑惑,会造成此一状况,可归于以下三种原因:
人们对未知事物的恐惧心理
对于新的事物或新的观念,不为社会大众所普遍了解时,产生了有人接受、有人排斥有人怀疑……等莫衷一是的混乱现象,有人成功赚了大钱;也有许多人一试再试,却一无所成,所以更加深这种犹疑,是不是我的机会?答案在哪里?
直销的条件限制
对于直销计划的解说,会受到从业人员素质的影响,每个人依据自己的了解,采自由心证的方式来诠释,就像超级比一比的游戏,往往比到最后一位时,依据走样了,您听到谁的解说,往往就决定了您的观点;而直销事业网路的挑战就是如何能使所有的成员皆能正确清楚的表达。
从事直销事业,心态上若想不劳而获、快速致富,难免有许多不道德的做法出来。这些做法影响所造成社会大众的反感,将直销事业美好的意义及价值破坏殆尽。
对于第一种现象,乃是必经的过程,第二种现象是从事直销事业经营者的挑战,但是第三种现象在坊间的资料却少之又少,仅止终于美化直销事业或表彰其成功者而已,因此作者特别整理出此一直销事业解毒秘笈,希望能帮助您找到正当且正派的公司及推荐体系;要不然也能帮助您了解一些不道德经营直销事业者的内幕手法,还给市场一个公道。
不正当做法基础篇
基础篇:塞货法
做法
顾名思意就是直销公司或直销商为了快速达成业绩成长的目标,将产品塞给顾客或下线的高超技巧。高明者塞货于无形之中,尤有甚者能让下线求公司和上线塞货给他。
第一种版本的做法步骤一:强调直销就是要自行使用,再介绍给亲友购买,所以加入的人必须全套
购买,也不管是否用得着。
步骤二:几个合作的上线或旁线预先安排好,每个人家里皆存货数十万,并摆在极为醒目的地方,如客厅,开始使用易子而教的手法。
步骤三:神化这些合作的上线或旁线,使人产生崇拜并亲近成功者的想法。
步骤四:时机成熟时,再邀约这新人到所谓成功者家中拜访。
步骤五:此时这位成功者以亲切的的态度,晓以成功的大义,高明者绝口不提要买货,新人自会观察。
步骤六:重复步骤三到五次,渴望成功的新人,必定会发现并归纳出结论:所有的成功者都有足量的存货,所以他也想效法。
步骤七:此时上线可顺水推舟,协助新人塞货给他自己。
第二种版本的做法:
步骤一:强调奖项高好发展,奖项或成就低难发展。
步骤二:强调做生意本来就要投资,有钱又何必和没钱的人一样辛苦的做法呢!
步骤三:强调买下来的货也有一定的价值,也不吃亏。而且有存货压力,才会积极销售。
步骤四:强调与其业绩差额给上线或公司赚,不如一次大量买,奖金也赚的多。
步骤五:过多的存货还可以折价或以货抵债的做法出售,也没损失。
步骤六:将步骤一到五的想法反复洗脑,加上直销公司对成功者的表扬和肯定,于是有钱的拿钱,没钱的借钱,于是买了直销公司一大堆的存货。
为何我们不用塞货法?
不论用哪一种版本来塞货,都无法建立稳固的直销网路。塞货只能造成成功的假象,消费者及直销商若无法真正了解公司产品的价值所在,不愿意长期购买使用,那么一时的业绩又有何用?
塞货法使有钱人浪费时间,穷人更穷而已。塞货法需要相当的金钱来发展,相对使得网路复制的速度及深度都会受到影响,使得真正能成功的比率降低,而且使用