销售人员岗位说明书.doc

文档介绍：1 / 7

姓名:
ABC
上级## :
XYZ
职位名称:
销售经理
上级职位名称:
销售副总裁
部门:
销售部
上级批准:商的销售成长
*优秀分销商的加入
*重点分销商的丢失
 
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与时应对竞争对手
*与时、准确的收集、整理和反映竞争对手的经营动向
*提出目标区域的应对建议
*实施有效活动打击竞争对手
*反映是否与时、准确
*与竞争对手的抗争是否有效
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7
准确预测周和月的销售
*依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销售预测
*预报日销售计划
 
 
 
*预测准确性
*计划外加急要货比例
*分销商断货次数
〔描述以下直接影响您成功地完成工作任务的最重要的工作关系.〕

列出直接向您汇报的职位,对于每一个职位,列出与之相关的主要考核指标〔1至2个〕,并说明它们对您的工作有何帮助.
职位名称
在职者人数
主要考核指标
销售代表
助销员
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*为现有分销商服务,确保货物质量,并洞查新的分销商
*与销售代表的考核目标基本相似,但主要服务于传统的非现饮分销商
B. 其它
.您的同事〔其他向您直接主管汇报的同事〕.
您在其它部门的同事与公司外部人员,他们的工作与您的工作相关,您与他们有业务上的合作.
职位名称
部门
相互影响性质
其他销售主管
销售部
*协调营销政策执行
*跨区销售协办
*市场竞争信息的沟通
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*营销经验的交流
销售执行经理与文员
销售部
*销售开票
*应收、瓶格信用额度的瞬时查询
*销售数据的查取
*销售政策的咨询
*与公司内部门沟通的桥梁
品牌经理
品牌助理
市场部
*市场竞争信息的沟通
*促销活动的实施与协调
1、营运经理
2、桶啤经理
3、酿酒师
生产部
*送货要求与服务质量的反馈
*桶啤服务的协调
*消费者需求的反馈
企业事务经理
企业事务部
*消费者投诉的协处
*与各地政府职能部门的协调
*与相关企业的纠纷的协调
*政策咨询
*市场督查情况的反馈
财务经理
财务主管与其他
财务部
*货款、瓶格等的回收
*客户应收、瓶格信用的管理
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*客户对帐,坏帐催讨
*日常费用的控制、报销、支付
MIS经理
MIS
*ADS系统的推行、完善
*ADS培训
人力资源经理
人力资源主管
人力资源部