三板斧玩转农资营销.pdf

文档介绍：；互孝之造
作 为一个 新农资经 销商 ，该如何 经营好 自 己的 生意昵 这个其 实没 什 么绝招 可 言 ，关键 是看 你有没有正确 经 销 商 。无 论是 采 取 省级 代� 销作用 ，保证产 品流通渠道 的通 畅，�
销何去何从� 如何 制胜�� 理、市场代理还是渠 道下沉到县级 的� 把经 销商 当作一个 终端用户来做 ，。就�
其实 ，市场 营销环境虽然 日趋复� 县级 经销商 ，都 归为一级 经销商。� 是要 解决农资产 品的物流和首轮分销�
杂 ，也不管市场环境 如何 变化 ，但却� 分销网点商 的定 义 ：直接面对终� 问题 。由于农资产 品销 售的季节性较�
都万变不离其 中，市 场营销行为的最� 端 用 户 的销 售 网 点都 称 为 分销 网点� 强 ，而一旦到 了旺季 ，物流又是很多�
终 目的都是 为了销售产 品 ，只要我们� 商 。分销 网点商和一级经销 商在某种� 化肥企业 的～大瓶颈 ，所 以 ，农资产�
抓住 了根本 ，然后抽丝拨 茧、化繁为� 程度 、某 种范围可能存在 身份 重叠问� 品要想 占领市 场 。营销 功夫的 “第一�
简 、深 入 浅 出 ，就 能 够 找到 解 决 问� 题 。� 板斧”就必须 要砍 向经销商 ，必 须要�
题 、达成营销 目的有效之道 ，农 资营� 消费者 的定 义 ：我们把消费者 细� 解决好经销商 的问题。�
销亦不例外 。� 分为购买者和 实际使 用者 ，购买者并� 作为经销 商 ，主要关心 的就是产�
一 定 是实际使用者 ，实际使用者也并� 品效 果 、品牌知 名度、政策支持三大�
三极 终端 营销模式�
不一定就