文档介绍：—服饰业CS营销必修课—
《多店管理之关键指标分析》
专题培训
关键指标分析的教练技术
店铺核心指标的意义
11项周分析关键指标
一
二
业绩指标计算公式
三
四
课程目标
一、店铺的核心指标的意义
店
1. 完成率=实际完成金额/目标金额*100% 2. 周 比=升跌幅度=（本周/上周-1）*100% 3. 客单价=每单金额=实际销售金额/开单数 4. 连带率=每单件数=销售件数/开单数 5. 平均折扣率=总销售额/总吊牌价*100% 6. 人效率=个人周销售总额/销售天数 7. 坪 效=营业额/店铺面积
周分析关键指标
周分析关键指标
—服饰业CS营销必修课—
《多店管理之关键指标分析》
专题培训
毛利（GP） = 零售价－成本
毛利率（GP%） = （零售价－ 成本）/ 零售价
案例：
上周32784 共卖出了90件，零售价35，55折进价，
请计算此款的毛利额及毛利率。
每件毛利：35-35*55%=
毛利率：=45%
毛利额：90*=
业绩指标分析----目标制定方法
32784零售额35元，进货价55折，上周销售90件，
本周销售159件，请计算本周的毛利上升幅度多少？
上周毛利：90*35*=
本周毛利：159*35*=
上升幅度：(-）/=76%
业绩指标分析----目标制定方法
原价￥35（毛利率40%）的圆领印花T恤上周卖了80
件，在本周末要做￥29的促销，那要卖出多少件毛利
才能持平？
原毛利额：￥35*40%*80件=￥1120
推广毛利额：￥29-￥35*40%=￥8
持平销售量：￥1120/￥8=140件
业绩指标分析----目标制定方法
3、毛利的计算方法三
32784上周销售90件，零售价35，本周做特价29元，卖出159件，请计算此推广的毛利是否增加？需要销售多少才能持平？（进货价55折）
上周毛利：35**90=
本周毛利：29*-(35*)*159=
持平件数：上周毛利金额35*=
本周毛利金额29-35*=
持平件数：=145
业绩指标分析----目标制定方法
4、毛利的计算方法四
业绩指标分析----目标制定方法
概念：通过销售量、成本和利润的关系来分析店铺的盈亏情况，也称盈亏分析法。
原理：店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。当取得的销售收入与产生的总成本相等时，即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时，利润为零。
5、店铺盈亏平衡点的计算
平衡点=固定销售费用/毛利
231件 =
231件 = 27800/[（-）/]/320
盈亏平衡计算公式
库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多长时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等。
库存周转天数
公式为：
周转天数=
月平均库存成本
月销售成本
÷
30天
周转天数＝
月平均库存成本
月销售成本
×
30天
周转天数
或
×
周转天数=
（期初库存成本＋期末库存成本） ÷ 2
月销售成本
30天
周转次数是一段时期内以商品的周转天数为基础，能够周转多少次。
周转次数越高，说明企业的运作越好；
反之，则说明企业在库存管理方面存在着问题
周期周转次数=
周期天数
库存天数
例如：年周转次数
年周转次数=
365天
库存天数
一般来说：食品年周转次数不能小于12次，百货不能小于4次，针织不能小于6次。
周转次数
周转率是企业一定时期的销售成本与平均存货的比率
周转率越高，说明企业运作的越好
公式：
周转率=
本期销售额
本期平均库存
×
100%
周转率
练****br/>