文档介绍：寒假招生方案
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寒假培训班招生方案
招生背景
如何才能吸引学员到我馆培训，如何才能稳定我馆培训资源，成为我馆培训版块的问题。本方案针对目前日益成熟的雅苑情况，将市场招生手段和内部教学
单班（寒假班）收益预算：
寒假 单班级规模：10人/班
收入
单人学费
人数
合计
600元
10
6000
成本
项目
宣传材料
宣传员
报班礼品
其它
合计
单价
70
15
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数量
5000
6人次
10
价格
1250
420
150
200
2020
利润
收入-成本=6000-2020=3980
寒假班 预计招生200人：（20个班级）
利润
100000元
活动宣传
宣传地点
宣传方式
宣传内容
宣传时间
注意事项
学校门口
传单
培训班开班
上、放学时间，一定做好寒假家长会和散学典礼的宣传
做好宣传监督
条幅
海报
X展架
活动主题
优惠方式
宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传
学校前台、门口
海报
课程介绍、开班介绍、优惠
全程
人员培训到位
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X展架
前台、教师
电话回访
短信通知
寒假游泳班
报名优惠
时间
利用班主任信息资源
校区内外
公开课展示课
寒春连报，优惠多多
时间
人员培训到位，优秀教练的公开课演示
校区内
免费体验票
赠送体验券，在正式开课前，体验生动有趣的课堂
时间
教练带队，精美的教学辅助材料与游戏结合
备注：具体宣传执行请按照——基础宣传方式执行。
免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子在来体验
活动推广进度及分工
2014年寒假招生宣传时间推广进度表
阶段
时间
工作内容
人员
备注
准备期
12月30日前
物料准备
王、李
注意提前排班
1月10日前
招聘宣传员
小易
形象、性格
1月15日
培训宣传员
刘
1月20日
市场部所有工作人员动员会
全体
1月20
宣传地图范围学校
刘
确定重点区域
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日
确定
1月25日前
公开课教练准备
教练
按照公开课模板练习并逐个考核，达到公开课质量要求。
宣传期
1月15日前
正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、游街等）；抓住家长会放学典礼；
邀约家长、学生体验券、体验课。
刘
所有宣传员
做好监督工作，抓住重点宣传时机。
公开课报名期
1月16日开始
做好体验课邀约；
组织好体验课现场秩序；
体验课教练把握好效果；
刘
全体市场部
前台
具体执行操作参照体验课模板。
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教练推荐课程；
现场攻单，报名送礼品等优惠活动。
教练
稳定与转化期
开课
1月下旬
做好教学、学员服务；
增强与学员和家长沟通；
凸显学员学习效果。
寒假学员转化为提高班学员
教练
市场部
教练在寒假班每次课程结束后都需要与家长进行沟通。
稳定期
2月初
做好教练课程培训；
抓好教学效果；
做好学员服务。
教练
市场部
前台
教练要做好与家长沟通，确保续班的生源稳定性。
续班推班绩效
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续班任务
续班要设定续班任务，即最低续班率，例如最低续班率为70%，平均续班率85%。
获得续班绩效条件
完成最低续班率可以才可以有续班绩效。
续班绩效
续班绩效分为两部分组成：即续班任务内绩效加上超出任务绩效。
组成
奖金
任务范围内
20元/人
超出部分
50元/人
备注：每班人数为10人左右。
（四）推班任务
推班也要设定推班任务，即最少推班人数，例如：寒假班人数为10人的教练，那么需规定推班人数为4—6人
（五）获得推班绩效条件
完成最少的推班人数
（六）推班绩效
1—10人：10元/人
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11-20人：20元/人
21—30人：30元/人
备注：30元封顶（可以根据具体情