文档介绍：护肤品营销策划方案
随着市场经济的发展， 商品经济发展繁荣， 对消费市场的分
析，挖掘独特定位成为营销的重要内容。 以下是整理的护肤品营
销策划方案，欢迎阅读！
。
2、中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，
而彩妆市厂有 50%的增长率 3 大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。
挑战（threaten ）：彩妆在大学生心中没有形成清晰的 `概念，
新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长 2 美容
类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂 “洋土 ”品牌竞争激烈。
三、营销策划目的
本次策划的目的是让更多的大学生了解、 使用 “x这”一化妆品。
力争在校园营销活动中在校园内打响产品。
四、营销策划战略
目标市场：国内各高校
销售渠道与策略：
1）xx 进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。
4/13
2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。
品牌定位：中低档，定位于大众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度， 让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。
广告策略：采用广告策划方案，增加 x 的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调 x 的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出 x 彩妆的优点和特色，让 xx 大众化而非大路化。
专柜陈列策略：以试用装陈列为主体， 专柜要简洁而不简单，品牌形象突出， 并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。
媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。 并结合实用的化妆演示推广。
促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式， 派发传单， 以抽奖活动气氛强烈。
第一部分：广告策略
一、广告目标
1、借助 “年轻 ”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉
5/13
度，继续强化其品牌在人们心目中的地位， 使其品牌在中国家喻
户晓，在目标消费者心目中的认知度达到 90%以上。
2、扩大销售量，年销售额达 xx 亿以上。
3、扩大市场份额， 20xx 年在化妆品市场份额提高到 40%。
二、目标市场策略
通过对市场、 消费者以及竞争对手的分析， 根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、 购买动机和购买行为特征， 以及 “年轻”系列老年人化妆品的品牌定位， 我们确定了目标市场： 家庭生活条件平均水平及以上， 子女孝顺， 有一定生活保障的人群所构成的市场， 这部分人群生活稳定， 注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了， 年龄在 50 到 65 岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。
三、产品定位策略
“年轻 ”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的
情怀，而且随着老龄化社会的到来， 这部分的消费实力将大大增
加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以 ”年轻 ”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为：急老人之所需，造
老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。
四、品牌形象策略
由于 “年轻 ”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表 “年轻 ”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责
6/13
任。产品时间上的，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着 xx 年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。 因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵， 淡化“产品的功效， 完全采用 “企业社会责任， 关爱老人 ”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。
五、广告诉求策略
由于 ”年轻 ”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可， 加之性能并非此产品卖点， 理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以 “产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。
诉求对象：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一
定生活保障的人群所构成的市场， 这部