文档介绍：1 / 10
药品市场推广方案
前言
回顾
二、活动范围：
首先选择 xx 为试点。
活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心 xx 和药店销售
工作薄弱的地区展开。
三、人员配置：
1、区域（省）经理一名，客户经理一名
5 / 10
推广主管一名，督导、分析员一名
10 / 10
药品市场推广方案
2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。
区域（省）经理
客户经理督导、分析员
四、前期准备
1、企业内部对活动理解、消化，人员配置，
xx 公司协助培训。
南五南六药
个体经销商
商业单位经
推广代表
市经销商
销商
A
2、由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名（招聘条件待定），
由推广主管培训推广代表。
负责 200 家
药店
沈阳市区
连锁药店
个体药店
商业单位
各类医院
内
3、用三周时间，对
xx 约 1800 家药店进行走访。
下属药店
建立药店档案（药店名称、性质、地址 / 位置、规模、骨通及
竞争产品的销量、客流量、推荐情况、广告情况、促销
情况）

推广代
B
家药
7 / 10
筛选出 600 家首期工作对象
10 / 10
药品市场推广方案
原则：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承包经营药店；
地理位置：交通要道、居民集中点、商业闹市、次主干
道上；营业额：每月销骨通 20 小盒以上；营业面积 40m2
以上；主营对象：城市居民、工矿、事业单位职工等等。
推广代表分工：
9 / 10
五、工作内容：
10 / 10
药品市场推广方案
1、要求推广代表每天走访 16 家药店。半个月工作 12 天对 200 家药
店走访完一次。形成每个