文档介绍：-
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创 业 策 划 书
工程名称： 85℃奶茶店
负 责 人： 唐云逸
所在班级种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还推出招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。 给消费者不同的味觉感受。
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珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我们的消费主体是学生，价钱廉价合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的。 大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营本钱。经营过程中。创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经历。又可以因为公司的赢利赚取工资 ，分享经营所带来的利润。
竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经历。缺乏科学决策能力。前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰辛。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到的效劳。积极的开展创业的道路。
办理卫生许可证和经营许可证。
~18元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等计算。。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
第四局部：市场分析
市场概况:客源市场描述：① 主要以吃饭逛街的学生为主。
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②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。 ③奶茶从开展到现在还是拥有很多的消费者。
产品分析：产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售咖啡果汁等饮料，生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为根底提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的效劳。
行业竞争状况分析：
〔1〕附近主要的竞争品牌有七杯茶,避风塘，立顿。
〔2〕对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感，并且周边有三所学校，客源充足，消费潜力大。
〔3〕经调查，附近虽然也有几家奶茶店，但都只是传统意义上的珍珠奶茶，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品构造，学****先进经营管理经历，可以融入果粒等开展新品种奶茶，从此提升竞争力。
营销策略：
〔1〕促销方案和广告策略
①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，我们可以推出购置4杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的知名度，进展广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。
〔2〕价格策略
~18元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等计算。。所以我们会有足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
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〔3〕营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学标准的管理流程，提高店员的素质和职业****惯。
〔4〕营销渠道
通过租用店铺经营奶茶店。
主要影响因素：
〔1〕市场环境因素
选好地段和店面，把握“客流〞就是“钱流〞原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区〞)；②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。
〔2〕消费者特点
由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。
〔3〕产品的特性
产品的生产受客观因素较小，自由性比拟大，投资本钱低，但是也有可能会因在经营过程中出现销售低峰导致原材料的挤压，因此在次期间应加大营销部促销与宣传，采取降低价格等方式减少经营损失。
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