文档介绍：培训总结报告
培训总结报告
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上海培训总结报告
首先非常感谢公司能给我这个学习成长，开阔视野、扩展思维的机会。通
过近三个月的培训时间， 让我更加了解大华， 感受大华础，天诺和 OA系统的先进性为我们项目的销售管理，数据统计和分析，客户资料统计及日常工作提供了更完善和高效的模式。 有集团先进的战略性指导，我们海口项目必将更迅速的成长起来。
（三）销售案场（铂金华府项目）学习阶段
★主要学习内容
、上海房地产市场的概况及走势；
、近期国家宏观政策变化及对房地产市场的影响；
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、项目推案节奏的控制及策略；
、销售接待制度（轮序接待制度）的把控；
、案场的基本销售流程、现场管理模式、各岗位设置、其主要职能职责及日常工作内容；
、销售人员职中训 -8 月份——如何成为一个金牌销售员。★主要参与工作
1、大华板块及周边项目的市场调查分析，及报告文本的编撰；
、同铂金华府案场的销售人员一同对浦东三林板块进行了市场调查工作并编写了市场调查报告及 PPT文件的制作；
、协助组织了铂金华府销售部 07 年度市场调查专题汇报会，协助制作汇报文件及修改；
、协助案场进行现场管理及督促现场客户接待；
、参与了铂金华府 6 月开盘活动；
、参加了 8 月份由颐和华城案场主办的营销双月会；
、网上签约情况登记，维修基金数据输入等房地产交易网上系统的操作。★阶段小结
铂金华府项目对于我来说是集团在上海大规模开发的一个缩影， 一个脚印，让我更深入的了解了集团各项目在案场的各项管理制度及工作流程。项
目领导和同事的无私帮助与指导让我更加感受到集体的温暖。集团在上海的
在售项目中，铂金华府不管从产品品质、销售业绩，营销策划还是形象推广
各方面来说，都是值得我们其他项目仔细研究，好好学习的典范。通过在集
团的最前线——铂金华府销售一线的学习， 我感受到了大华品牌的深入人心，
购房者对我们大华的信赖和钟爱， 由此可以体会到大华这 19 年来在房地产行
业的深厚沉淀，更充分体现了我们大华全心全力为人居服务的奉献精神，大
华品牌已然是购房者放心购买的权威保证。
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这次到铂金华府学习期间正好赶上项目 6 月的开盘，给了我一个很好的机会来学习上海项目的开盘活动的组织和现场管理，为海口项目开盘活动的
策划和组织提供了参考。在案场学习中，有了和不同岗位学习交流的机会，
我更加清楚案场各部门和人员间的各自职能及协作流程，及天诺系统和 OA 系统在案场各成员日常工作中实际操作的主要内容和重要性，还深入接触到
了上海房地产网上签约和相关数据录入的方式。通过参加其周边市场调研活动，资料编撰及汇报活动，也增强了自身的市场调研和数据分析的能力。与此同时，铂金华府案场的先进管理模式也为我以后的自身工作提供了学习榜样，我们要吸取精华，结合地区特点，因地