文档介绍：第八章 国际货物贸易合同的商订
Chapter8  Establishment of contracts for
International Sales of Goods
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交易洽商程序
不明确规定（subject to confirmation)
限6月6日复，受盘人只要在当地时间6月6日 24点以前将表示接受的通知投邮或向电报局交发即可。
限6月6日复到此地。在国际贸易中，由于交易双方所在地的时间大多存在差异．所以发盘人往往来取以接受通知送达发盘人为准的规定方法。按此规定．受盘人的接受通知不得迟于6月6日内送达发盘人。
2．规定一段接受的期限
发盘有效期为6天，或发盘限8天内复。其期限的计算，按《联合国国际货物销售合同公约》规定，这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。
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四、还盘
含义
还盘又称还价，在法律上称为反要约。指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
目的
还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
还盘的性质
。如受盘人完全同意发盘人的订约建议，即可表示接受，而不会出现还盘的情况。
，就构成对发盘的拒绝。其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。
，也是还盘的一种形式。例如受盘入在答复发盘人时，附加有“候最后确认为准”、“末售有效”等规定或类似的附加条件，这种答复只能视作还盘或邀请发盘。
，凡不具备发盘条件，即为“邀请发盘”。如还盘的内容具备发盘条件，就构成一个新的发盘，还盘人成为新发盘人。原发盘人成为新受盘人，他有对新发盘作出接受、拒绝或再还盘的权利。
实质性变更发盘的条件
根据《公约》的规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间和地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
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五、接受
含义
接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。接受的实质是对发盘表示同意。根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表尔接受。沉默或不行为本身，并不等于接受。从法律责任来看，受盘人一般并不承担对发盘必须进行答复的义务。
构成接受的条件
；。提出有条件的接受，1）只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的修改，均不能构成接受，而只能视作还盘。2）若受盘人在表示接受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加、限制和更改，除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成有效的接受．从而使合同得以成立。在此情况下，合同的条款就以该项 发盘的条件以及接受中所提出的某些更改为准；；。如发盘没有规定传递方式，则受盘人可按发盘所采用的，或采用比其更快的传递方式将接受通知送达发盘人。
接受生效的时间
《公约》规定，接受送达发盘人时生效。如接受通知末在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。则该项接受称作逾期接受。
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接受的撤回或修改
《公约》规定：“如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。”
由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，故撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或与原发盘接受通知同时送达发盘人，则接受可以撤回或修改。
如接受已送达发盘人，即接受一旦生效．合同即告成立、就不得撤回接受或修改其内容，因为这样做无异干撤销或修改合同。
在当前通讯设施非常发达和各国普遍采用现代化通讯的条件下，当发现接受中存在问题而想撤回或修改时．往往已来不及了。
逾期接受
接各国法律规定，逾期接受不是有效的接受。它只能视作一个新的发盘。
但《公约》规定只要发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该项逾期的接受有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可按接受通知送达发盘人时订立。
如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。
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案例1
我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国