文档介绍：1
第十章 企业国际化经营战略
国际化战略概述
国际化战略的选择
国际化市场的进入模式
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跨国经营的几个故事
发生在中国的故事正在成为一个全球的话题。有两个发生在中国制造业的故事,耐人寻味。
一个是摩托车的故事
中国摩托车产量早在多年前已居世界第一,年产量1300万辆,占全球的50%。但和世界上著名的摩托车企业相比可谓是一个浮肿的胖子,不但没赚钱,还丢掉了市场。
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据中国海关总署统计,2002年1—10月,中均单价从上年的263美元下降到221美元,%。尤其是对越南的出口,%,平均单价只有180美元,有的摩托车企业目前只能靠出口退税勉强维持。
为什么会出现这个局面呢?中国嘉陵集团总裁何世斌痛心地说:“全行业集中度低,市场混乱,散、乱、低、差、假突出。”市场的无序竞争使得国内的摩托车企业逐渐丧失国际市场。
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另一个是集装箱的故事
90年代初期,面对高达30%的行业利润率,许多企业盲目上马集装箱生产线,行业生产能力急剧膨胀,利润率大幅度降低。
面对行业内的无序竞争、有利市场已被占领以及国家投资政策的限制,中集集团没有盲目扩张、急于进军海外市场,而是先在国内实施低成本收购兼并的扩张性战略。先后收购了大连集装箱公司51%的股权,建立华北基地;收购南通顺达集装箱公司72%的股权,建立了华东基地。
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通过对集装箱行业的整合,1996年开始,中集集团便一跃成为世界集装箱行业的龙头企业,到2002年已占全球市场的46%。
美国《财富》杂志根据企业的营业额、净收入和市值评选出了中国最大100家上市公司,中集集团列第25位。2002年,中集集团净资产超过28亿元,销售额90亿元,,差不多相当于摩托车全行业在海外获利的总和。
同样是利用中国制造业的成本优势进军国际市场,摩托车和集装箱为什么境遇两重天呢?这里有什么秘密?对那些已经或正在着手进军国际市场的中国企业有何借鉴之处?
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麦肯锡全球董事合伙人徐浩洵博士在接受中者专访时说,两者的路径不一样。
中集模式的前提是对国内市场进行大量的兼并与重组,首先在国内市场进行整合,建立自己的行业优势。这与摩托车行业完全不同,大家看到越南有市场,一哄而入,无非是换了个地方继续打价格战,到头来真正挣钱的不多。如果中集没有在中国市场进行整合,获得国内市场的优势,也不可能在全球市场获得竞争优势。
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思考以下几个问题:
,为什么?
?
,其影响因素又有哪些?
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国际化战略概述
一、国际化战略的内涵
(一)国际化战略的定义
教材采用邵一明、蔡启明在《企业战略管理》中下的定义,见P129
(二)国际化战略的特征 P129
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二、企业实施国际化战略的动因
一般说来,企业进行国际化经营的目的:一是获利;二是求稳定。
就获利来说,国际化经营可使企业获得满足国外市场对本企业产品或服务日益增长的需求的机会,扩大本企业产品的销售范围,从而获得更多的利润。此外,对企业产品或服务的新需求,可对企业的生产过程起到稳定的作用,而不致于受国内市场周期性变化的影响。
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具体来说,企业为何开展国际化经营主要是为了获得更多更大的资源配置的空间,及其对资源进行充分合理的开发和利用等,以便拓宽市场,获得更大发展。
企业走向国际化经营的具体原因: