文档介绍：薪酬分析报告
薪酬分析报告
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薪酬分析报告
薪酬分析报告（框架版）
一、分析目的
本报告主要是为了了解全国医药行业各类别岗位薪酬福利水平和薪酬结构，
福利体系提式的补贴、浮动收入、福利；
2、补贴：企业以现金形式发放给员工，带有非定向使用性的收入，补贴收入不与员工的业绩表现挂钩；
3、浮动收入：浮动收入是与员工绩效挂钩的收入，企业根据岗位员工的实际业绩表现在一个考核期末支付员工不等的绩效收入；
4、福利：福利的定义包括以下三部分：第一是法律上所规定的企业必须为员工缴纳的福利项目，如法定养老、法定医疗等；第二是企业以实报实销形式为员工提供的定向性薪酬；第三是企业为员工提供的其它实物（如班车、物资）或带有商业保险性质的福利项目。
五、主要分析内容及观点
本部分主要根据公司情况对各类别岗位薪酬水平和结构（主要体现为固定收入与浮动收入的
比例）进行分析。在具体提取这些数据之前，我们先将公司各业务单位主要岗位与 ** 的薪酬
数据报告基准岗位进行匹配，主要采取岗位职责和任职资格比对的方法，得出公司现有岗位
的标准职位等级（即岗位匹配与薪酬对比表，见附件 2 ），本报告所有分析结论均以此岗位
匹配结果为参照依据。
然后，根据岗位匹配表提取太和版报告对应岗位薪酬数据（年度现金收入），主要提取市场
50%分位（中位）值和市场平均值，同时根据武汉地区薪酬系数转换为武汉地区中位值和平
均值（见附件 2：岗位匹配与薪酬对比表）。需要特别说明的是，分位值和平均值是根据所
调研报告通过回归分析得出的，并不是意味着市场的绝对水平，且武汉地区系数也仅作为参
照系数。
此外，因报告数据缺乏部分岗位数据，本报告中部分类别中个别岗位缺乏相应数据，如。。。
相关岗位等。
（一）销售类岗位薪酬分析
1、销售管理类主要岗位薪酬水平与结构比例
略去部分。。。薪酬结构方面，销售管理类职位级别越高的岗位，其浮动收入占的比重越大，
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但差距相差不大，表明市场更愿意为销售一般管理岗位履行职责而付酬，而较注重为销售管理层的业绩兑现而付酬。
2、一线销售类主要岗位薪酬水平与结构比例
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分析：销售类岗位中，。。。区域经理。。武汉地区年度现金收入平均值范围为

7 万-8

万，固
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定收入与浮动收入比例为大致：；一般销售人员武汉地区年度现金收入平均值范围为
4 万-6 万，固定收入与浮动收入比例为大致
6： 4。
。。。而基层销售人员的浮动收入部分回调至 40%，体现出市场倾向于激励一线销售人员的同时，注重对基层一线销售人员生活的基本保障。
（二）研发类岗位
。。。市场比较注重研发团队稳定性，也期望通过高比例固定收入吸引研发人才。
（三）生产类岗位
。。。。
六、分析