文档介绍：终端销售技巧之销售高手必备
编号:
TDS01
编制部门:
IMC培训部
生成日期:
20080805
编制:
IMC培训部
审核:
批准:
版本:
V2
修改日期:
20080822
修改人:
IMC培训部
编制说明
编制:培训部
编制时间:
2008年8月份编制
部分资料来源,感谢各部门的参与
产品技术规格
竞品情报信息
产品广告策划
产品定位策略
公司销售计划
售后服务策略
用途
公司内部传阅
可供经销商参阅
可作为营销人员的销售技巧培训资料
可作为终端销售人员的销售技巧培训教材
可作为培训讲师编制销售技巧培训教材的依据材料
保密
本手册为公司资产,仅供欧信内部(含授权销售商)使用,禁止擅自复制/拷贝/转让任何第三方,违者后果自负,并将被视为泄漏公司机密行为,公司保留追究法律/经济责任的权利。
目录
销售礼仪
销售技巧
顾客类型划分及应对
课程目的
本课件旨在提供全面、实用的终端销售基础知识,通过本课件的学习,达到提高终端销售人员的整体素质,树立公司专业形象,有效提升终端销量的目的。
第一章:销售礼仪
请选择你最欣赏的助理类型?
1
2
3
4
5
6
7
8
你看到了什么?
外表稳重大方
动作不卑不亢
态度和蔼可亲
语言谈吐文雅
待客彬彬有礼
必备素质:
微笑
上岗前整理着装,检查自身的仪容仪表。
男士发型:
前不过眉,后不过领,
鬓不过耳,不留胡须。
女士发型:
整齐,前不过眉;后不过肩
不染夸张彩发。
仪容仪表—发型: