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海泰绿色工场〔暂定〕
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##荣辉置业
国内工业园发展现状
从20世纪90年代初创建高新技术开发区开始, / 8
海泰绿色工场〔暂定〕
营
销
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表
##荣辉置业
国内工业园发展现状
从20世纪90年代初创建高新技术开发区开始,,其所谓的规划也只能能局限于土地一级开发,将高新区画好圈,修好路,通上电就算完成任务开始招商,后期的土地开发和企业建设完全交给入园的企业自已完成,造成园区甚至是城市规划建设的两大弊端:一方面是土地,资金的极大浪费;另一方面是建筑,景观问题,产房,办公楼等的建设不是高新技术企业的专长,导致整个园区内景观不协调,建筑形式不统一.
更为严重的弊端是,全国各个园区的唯一的竞争手段只有优惠的企业税收政策,,在经过初期繁荣后,高新区的成长变得越来越困难,为了争夺有限的资源,工业区进入了恶性循环中.
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图例显示：
管委会是政策的制定者,执行者和监督者
一次创业阶段高新区的开发模式
获取土地
管委会完成高新区土地的一级开发,即通电,通水,场地平整后就进行招商工作
卖出土地
企业购买园区内的地块,必须自行完成办公楼,厂房的建筑工作后才能使用,其中还包括地块的园林绿化工作
利益分配
管委会直接获取收益并且自行分配利润
管委会取得园区土地后,寻找投资合作对像,成立合资公司
二次创业阶创高新区的开发模式
分工合作
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管委会负责制定优惠的土地政策,企业税收政策,搭建园区管理,务服平台,做好监督合资公司的开发,建设工作
合资公司负责进行园区的开发,建设工作,包括整个科技园的统一规划,园林,建筑的统一建设,以及建成后园区的营销策划和招商工作的组织
销售综合产品
企业根据自身的需要买下办公楼或者是生产基地后,可以立刻进入工作状态
利益分配
由合资公司将所获的收益根据投资者所拥有的服份进行合理分配
一次创业阶段高新区开发的弊端:
企业各自为政的建筑和园林绿化导致园区没有整体形像,而且土地资源被浪费
加重了入园企业的负担,科技型企业对于建筑、园林毕竟是外行;
二次创业阶段高新区开发模式的优势:
高新区有统一的形象,优化的工作环境;
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减轻了入园企业的负担,提高了企业的工作效率;
因此,围绕二次创业阶段绿色工场开发模式,针对本案的情况,：
根据消费群体的确立, 我们的营销思路是：
打造海泰总部经济概念
推出海泰形象招商大使
建立各地绿色工场销售网络
针对消费群体组织多重SP、RP活动
尾盘对项目多方卖点整合述求
打造海泰绿色工场总部经济概念,放大本案全国最大的"孵化器"群和中国唯一的大盘工业园区理念,成为贯穿整个销售的主线,而后根据不同的时间节点推出分主题〔见附图〕.
配合营销主题,我司营销步骤如下：
海泰总部经济命名