文档介绍：营业部经营与管理
团队经营的三大基石:
愿景、价值、策略
营业部负责人的职责
营业部年度经营计划的拟定和执行
目标绩效的分析管理与控制
建立规划业务组织体系
建立规划有效的教育训练系统
辅导与激励
市场开拓与评估
对内对外公共关系的建立
行政作业监督与规划
营业部经理的职责
销售保单开拓建立新市场
参加公司指定的各种会议
业务人员的招聘审核、晋升考核及绩效管理
良质契约、契约继续率的管理
新契约保件各项事物的管理
职场的布置及器具设备的充分运用
陪同展业的能力
组织发展的能力
掌握会议出勤率的能力
会报管理能力
活动管理能力
营业部经理要具备的能力
人际关系运作能力
掌握业绩追踪与分析能力
激励下属的能力
事务处理的能力
自我学习的能力
业绩分析
营业单位的地位
营业单位的市场
每位代理人的工作效率
人力发展管理
工作规划---研究当前的情况
决定完成的目标
短、中、长期
年度人力发展
年度业绩增长
各项指标控制
团队各项建设
决定完成的方式
列出现状与目标的差距
将差距的改善策略及理想状况以详尽的方法、措施、明确规划
一旦拟定即考虑为达成终极目标所需采取的方式
排定日程检查进度
像火车时刻表一样的明确
有阶段性的检查及评估的节点
完成短期目标就能完成长期目标
人们的表现总是习惯性低于自己应有的能力,他们经常自我设限、不求进步,因此目标设定,可督促人们调整自己的努力程度,并改善自己的表现。
目标如果没有分解、很可能变成消灭动机的祸首!
以目标为导向