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，近年
招商力度不断加大，项目目标客户群
体不断涌入，外来客户区域认同感逐
渐增强；
2. 肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所
带来的观光投资客逐年增加。
3. 区域内居民收入稳定,经济发展迅速，
市场需求可挖掘空间巨大。解析结论：
针对不同购买源及消费目标，寻求项目
优势因素并转换成营销推广优势策略及
其卖点。但在产品规划设计过程中,应将
项目弱势及威胁因素力争规避，产品设
计做到扬长避短，营销推广做到避实击
虚，进而形成项目开发销售的一体化优
势。案例三项目 SWOT分析
Strength优势分析 Weakness劣势分析
S1、先天可开发素质较好，土地平整； W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰；
S2、空气清新，环境好；
W2、区域交通较差，出行不够便利；
S3、天然水景优势，提升项目品质；
W3、地块周边多为农业用地和厂房，居住氛围不够浓厚；
S4、项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显；
S5、周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。 W4、基础配套设施极不完善，生活便利性不强；
W5、开发商开发经验不足，品牌知名度不高。
Opportunity机会分析 Threat威胁分析
O1、太平工业区规划前景看好；
T1、普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量；
O2、普兰店建设快速推进，企业单位激增，住宅消费上升；
T2、目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来
O3、外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空
间； 的威胁；
O4、随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上 T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患；
升； T4、外来打工人群的增多，导致区域人员复杂，对本项目
05、未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售；
形象造成不利影响;
06、普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投
T5、普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的
资回报率；
07、8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。 分流。综合分析结论：
本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，锁定需求最为强烈的初中级置业者，同时具
备了超强的投资价值，和乐观的发展前景。
劣势体现在发展性中，抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市，做足
增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。
尽管项目市场整体风险值比较小，如果实现快速回笼资金，核心要素是销售推广体系的强力
配合