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。”
于是，这位推销员不远万里来到北方 ，那里是一片莽莽
雪原。
“您好！”他对遇到的第一只北极熊说 ，“您一定需要一
个防毒面具。”
“这里的空气这样清新，我要它干什么 ?！”北极熊说。
“现在‘非典’时期，我们地球人都有一个防毒面具 。”
“真遗憾，可我并不需要 。”
“您稍候，”推销员说 ，“您已经需要一个了 。”说着他
便开始在北极熊居住的雪地中央建造一座工厂。
“你真是发疯了！”他的朋友说。“不然。我只是想卖给北极熊一个防毒面具 。”
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出 ，
不久北极熊便来到推销员住处对他说 ：“现在我需要一个防
毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了北极熊一个。
“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。
“别的北极熊现在也需要防毒面具，你还有吗？ ”
“你真走运，我还有成千上万个 。”
“可是——，能否打听一下，你的工厂里生产什么呢？ ”
北极熊好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
A 篇 近路不快，快路不近
捷径
历尽坎坷，便生智慧；
走尽弯路，便有捷径。
智慧是跌倒时的顿悟，
捷径是弯曲了的直线。
我的老家在一个偏远的山村 ，因盛产板栗而闻名。每到
深秋，漫山遍野的板栗挂满枝头 。当地山民最＃＃忙碌的日
子也随之到来。
因新鲜的板栗最为抢手 ，所以谁都希望自家的板栗能够
先人一步运到城里，卖上个好价钱。竞争自然十分激烈。大家争先恐后地从山上采摘果实 ，
然后运回家里，将刚刚收获的板栗悉数倒出 ，全家老小围成
一圈，依其个头大小进行遴选 、分级，再马不停蹄地沿着新
修的乡村公路运到城里向外批售 ，就像是在和时间进行一次
赛跑。
可尽管每个人都在分秒必争 ，但他们发现自己始终要比
村里的石根慢半拍。每次当他们心急火燎地赶到果品批发市
场时，石根却已喜滋滋地开着空车往回返。
几年下来，都是如此。人们不禁疑窦顿生 ：“咦，这小
子难道有啥捷径？”
终于有一天，几个饱尝压价之苦的山民 ，将笑逐颜开的
石根“劫”进了饭馆，向他探询总是抢先一步的捷径。
石根惬意地呷着酒，两眼眯成了一条缝，不以为然地说：
“咳，俺哪有啥捷径？只不过每次摘完板栗 ，俺就直接装进
麻袋里，撂上车，专拣坎坷不平的山路走，一路颠簸下来 ，
小的就漏到了下面，大的便留在上面。虽然这比走平路要慢
一点点，但也省去了用来分级、挑选的时间。两相冲抵 ，结
果还是节约了时间……”
一语道破迷津，众人愕然。
一帆风顺的旅途只能酿就墨守成规的思维 ，而人生中的
捷径从来都是在经历了颠簸与坎坷之后才赫然闪现。
A 篇 近路不快，快路不近挡住眼睛的目标
专注目标时，目标挡住了眼睛；
无视目标时，目标出现在眼前。
一位犹太人走进银行贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？ ”
经理一边小心翼翼询问 ，一边打量着来人的穿着 ：名贵
的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹
子……
“我想借点钱。”
“您想借多少?”