文档介绍：导购员管理培训
导购员管理培训讲师:谭小琥
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夏日的雨水
小雨—扣动手指
中雨—拍打大腿
大雨—热烈鼓掌
狂风暴雨—使劲跺脚(或拍打桌子)
思考?
怎样打造一支
充满战斗力的
导购员团队?
如何留住
优秀的导购员?
课程来源
从实践中来,
到实践中去
博百家之长,
抒一己之言
目录
导购团队管理的重要性;
导购队伍现状;
导购队伍管理现状;
团队建设(亲情);
团队建设(AQ);
建平台,促沟通;
明规划,促发展;
构建分级制度;
日常管理看板;
重要性
导购员是终端促销的临门一脚;
导购员是产品与顾客的桥梁;
可见导购员队伍管理的重要性
导购队伍的现状
缺乏
团队建设,
人性化管理
渠道扩张
终端为王
收入不高
团队凝聚力不强
缺乏归属感
流动性较强
导购队伍的现状
缺乏有效
激励机制
奖惩制度
信息提报形式化
信息失真
缺乏
有效
反馈机制
管理者
放不下架子
导购员
壮不起胆子
缺乏
有效
沟通机制
信息传递不畅,
沟通不理想
导购队伍的现状
不能为优秀的导购员提供良好的发展平台;
造成优秀人才的流失
队伍管理现状
区域经理
服务
经销商
导购员
管
理
经理:顾不上
经销商:做不了