文档介绍：营销二班 刘庆坤 200800270316
家具行业销售渠道发展新趋势
——电子商务模式
2011年4月，在班级集体组织下我们由周老师带领参观了红星 美凯龙和居然之家等家居大卖场，了解家具的销售渠道，经过前期的 市场前期调研和映着电子商务这个庞大的消费市 场，开启了家居企业巨大的发展空间。 这些信息都昭示着网络营销渠 道将成为家居企业另一庞大的舞台，在未来将会成为建材家居销售压 力释放的强劲市场。
同时在其他行业内电子商务模式的成功运营更是为家具行业电 子商务模式的兴起提供了很好的借鉴意义和经验教训， 这无疑大大增
强了企业对开辟电子商务销售渠道的信心。
其次，传统销售渠道的弊端逼迫厂家做出销售渠道上的创新与改变。 由于不断上涨的高昂租金、高额管理成本和众多的经销环节这三大因 素的存在，最终导致家具产品的终端价格居高不下，形成 “家具价格
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与价值的严重背离”的现状。家具成本中很大一部分是由现有的销售 渠道模式带来的，区域总代理、 省级总代理、县市代理，层层加价
之后，再加上卖场高额的租金，家具产品的最终价格已经与原本价格 产生了巨大偏离，这既为企业运营带来了很大的压力，也给了消费者 消费能力上的巨大考验，而伴随着金融风暴的来袭，不断上升的场地 租赁成本、员工劳务成本更是大大增么了家具行业内个企业扩展渠道 模式的风险和考验，将家具企业切实推向了悬崖边缘。
再次国外以及一批优秀品牌的电子商务模式的成功运营起了很好的 导向作用。统计资料显示，2009年美国家具电子商务销售已占据总 %，并呈现逐步上升态势，而中国家具电子商务销售还几 乎处于空白状态。相比，3C行业的中美差距就没有家具行业这么相 差甚远，2009美国的3C电子商务销售占总销售比重为 %，中国 3C电子商务销售占总销售比重已经上升到 %以上。今天的美国市 场风向标就是明天中国市场的发展轨迹， 美国家具电子商务的逐步成 熟已经给中国家具指明了后续发展方向。 目前，欧美等发达国家电子
商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为 56%网购已成为一种很
普遍的消费方式。作为传统行业之一的中国家具行业， 又是如何开展
电子商务的？电子商务在家具行业已经有应用， 而且已有很多企业在 做。
通过我的调查了解，我发现现如今家具电子商务网站共分为 三类：第一类是依托实体店家具卖场建立起来的网站， 如红星美凯龙；
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这些大型卖场通过与电子商务的有机结合， 将地下实体店面的
陈列规模扩大 10倍，并有效节省场地租金、水电、人工等费 用支出，在大幅降低商品销售成本的同时，有效拓展网络这一 条受众销售渠道。
第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌， 设立家具网店，一方面是 宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道，如曲美等 ；第三类就是既
没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些家具品 牌建立互助合作关系，在网上销售，如专注于家具网络平台的美乐乐 家具网。而我认为这三类模式都是具有很大市场潜力的， 而我认为目 前家具行业的电子商务模式还存在着很多的问题， 最好的解决思路是
在维持并改善传统销售渠道的基础上进行电子商务方面的探索。 以下
两种