文档介绍：营销经济指标责任书  
甲方：厦门**食品有限公司  
乙方：厦门**食品有限公司营销中心  
为强化企业管理，实行目标责任制，促进企业高效快速发展，降低企业经营管理成本，完成
年度销售任务，经双方协商，签订如下经济指标《公司 ）单据报销终审权； 600 元
以上的单据报销审核权；  
 13、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值 10%，表率作用；工作
安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是
否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；  
14、乙方城市经理以上管理人员实得工资跟考核结果挂钩，具体考核办法如下：  销售
人员应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占 25%）、销售额完 
成率（占 40%）、货款回收天期（占 15%）、呆账率（占 8%）、管理效益（占 12%）。其各自
的计算方法为： 。  
①     收益率得分=25 分+盈亏率÷%× 分 ②    盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售
额×100% ③    如存在亏损，则盈亏率为负。 
。  
①    销售完成率得分=40 分×销售额完成率  
②    销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%  
③    如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因    个人努力
而获得的销售增长计入该月销售目标。 ④    实际销售额一律按净销售额计算。 
回收天期得分。  
①    贷款回收天期项目基准分为 15 分。  
②    货款回收日期比基准日每增加一天扣减 1 分，每减少一天增加 1 分。 。  
①    呆账率＝呆账额／实际销售额×100%  
②    无呆账者得 8 分，呆账率基准为 %，实际呆账率在 %以内者得 5 分，每增出基准
%则扣减 分。 。 ①    事务管理项目满分为 12 分。  
②    公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减 1 分。如因迟
送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣 5 分。 ③    人员培养未完成计划者
或培训计划未完成者，每单项扣 3 分。 
算。  销售业务代表奖励办法。根据销售达成率指标综合评定。  
计算公式：  
销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100%  
说