文档介绍：调整经销商的注意事项
他是谁? 我是谁?
我的朋友? 我是一个指挥家?
我的上帝? 我是上帝?
我的衣食父母? 我是他的财神爷?
我的下属? 我是他的领导?
我的羔羊? 我是一匹狼?
我的一颗棋? 我是一位大师?
我的仆人? 我是他的朋友?
还是其他? 还是其他?
1、客观分析、不能凭个人主观的喜好
需对原有经销商的下线信誉,回款信誉,贯彻公司的政策、铺货率、推广新品、人员配合、赠品管理,公司任务的完成率评估,评估报告要有区域经理、省级经理签字,并要回传销售部审批。
2、必须物色有新客户,并达成意向,并要做出评估,才能签订协议。
新经销商的人缘、资金实力、销售队伍,配送车辆、对洁伶的心态,有无同类品牌,经销商的操作习惯,对终端与通路的态度评估。
找合适的经销商,有网络并愿载洁伶。
不要为了换人做出不公正的判断。
填好评估表传回销售部,同意后才能执行。
3、与原经销商必须做出合理的解释。
必须有充足的理由,有数据支持,列出经销商的不足,让他心服口服。
要善始善终。
4、与原客户必须核对帐务
应收款、赠品、返利、保证金、超市费用、退货、超市应收款的票据,必须列出清单,双方签字。必须掌握抓住主动权的原则,不能存侥幸。
如是对方应付款的,必须签订欠条,并注明回款时间。
如是我方应付款的,必须是将货、票全部完成后公司才能汇款,汇款时必须经省级经理同意。
5、清晰债权、债务的转移。除个别非常特殊的超市外,原则上公司不接受超市欠款收据,如是非常重要卖场,则需将收据传真到公司审核,区域主管与经销商、卖场一起签订债权转移协议,才能确认。
6、不要留尾巴和隐患。

限定对方退货时间,汇款时间,交接时间,尽量一次性处理完毕,不要拖泥带水。
7、完善发货手续

将货转移给新经销商的,必须是以发货形式;如不能销售的,退回公司,不能移到经销商仓库,经销商对货必须签字确认。
8、个人与办事处不得发通知。
发调整经销商的通知,必须由销售部发出,避免个人冲实,否则由个人承担责任。