文档介绍：组织发展宗旨
我们从事的职业—
寿险职业生涯开展路线
寿险职业生涯
个人行销路线
组织发展路线
寿险职业生涯成长阶梯
组织开展——本科
个人行销
组织开展
增 员——组织发展宗旨
我们从事的职业—
寿险职业生涯开展路线
寿险职业生涯
个人行销路线
组织发展路线
寿险职业生涯成长阶梯
组织开展——本科
个人行销
组织开展
增 员——高中
主顾开拓——初中
销售保单——小学
明确的职业定位是职业生涯开展的根本根底！
组织开展职涯开展探讨
组织开展的真谛
组织开展三要素
个人成长的六个层次
这是一个抱团打天下的时代！
组织开展的真谛1
专业化分工时代的必然选择！
1+1>2 的法那么
自然界的动物在本能上就知道合作的价值，成群的雁以V字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞12%的距离。
人类也一样，只要跟同伴彼此合作而不是彼此斗争的话，往往能飞得更高、更远、更快。
你知道这些东西是谁创造的吗？
没有完美的个人 只有完美的团队
小结：
做组织开展是信息时代生存开展的必然选择！
组织开展的真谛2
是将军、领导者！
通过别人达成目标！
他们二人谁的价值更大？
二雷还是大雷？
寿险业最稀缺的人才：
营销管理人才
小结：
做组织开展是从事寿险营销最有价值的选择！
保险代理商
我们的工作——
你是否具备商人最根本的思维？
组织开展的真谛3
商人的思维
犹太商道——
商人的思维
前苏联成功地进行了载人火箭飞行之后，法国．德国．以色列等国也着手拟定了一系列的月球旅行方案，一切设备都造完了，下一步就是挑选宇航员．
招考人员先问应征的德国人，他在什么待遇下才肯参加太空飞行．
德国人答复：＂我要3000美元，1000美元给妻子，1000美元作为购房基金，1000美元自用．＂
法国人答复：＂我要4000美元才干，1000美元给我妻子，1000美元归还房贷，1000美元给我的情人，还有1000美元留着自己用．＂
犹太应征者说：“给我5000美元我才干，1000美元给你，1000美元给我，其余的3000美元雇用德国人开太空船．＂
德国人和法国人都是要自己去驾驶火箭，而犹太人却不会亲自去干这些事情，他们只是在自己的头脑里盘算一番，然后让别人去干就可以了。
因为犹太人拥有的是一个精明的商人头脑，他们明白作为商人是不需要自己去干那些技术性的活儿的，技术性的活还是留给那些精通它们的德国人和法国人吧.
商人的思维
商人就是善于整合资源，利用别人的优势达成自己的目标！
中国历史上最成功的商人之一
刘邦
小结：
做组织开展是在寿险业做大做强的必然选择！
组织开展的四大真谛
做组织开展是信息时代生存开展的必然选择！
做组织开展是从事寿险营销最有价值的选择！
做组织开展是在寿险业做大做强的必然选择！
做组织开展是在寿险业实现财务自由的唯一选择！
组织开展职涯开展探讨
组织开展的真谛
组织开展三要素
个人成长的六个层次
Selection
-选择
Recruting
-增员面谈
Training
-辅导训练
组织
开展
三要素
组织开展职涯开展探讨
组织开展的真谛
组织开展三要素
个人成长的六个层次
个人成长的六个层次—1
有些成长
有些人成长速度缓慢，而且缺乏方向。这些人通常在不知不觉中进步；他们可能有能力，但决不会在工作中光辉四射。
胜任工作的成长
许多人错误的认为把工作做好就是他们开展的最后目标，这是一种错误的观念。许多人由于没有推动他们开展的领导或者没有强烈的个人成长的愿望，其成长过程就会停滞在这个层次。
个人成长的六个层次—2
在工作中复制自己的成长
在这个成长层次，人们开始让自身增值，因为他们能够在自身的专业领域培训他人。
一些精于技术但领导技巧缺乏的人能够到达这一层次
还有一些尽管技术能力有限，却有很强领导技巧的人也可以到达；
而两方面都具备的人就能够进入到下一层次。
个人成长的六个层次—3
进入更高层次工作的成长
从第三层次跳到第四层次是非常困难的。它要求人们表现出在个人和专业领域成长的意愿；由于他们有能力扩充自身的思维和经验，因而对于组织或领导者来说，他们变得更有能力和更有价值。
个人成长的六个层次—4
能把下属带上更高层次的成长
在这个层次，伟大的领导者开始出现。这些人是真正可以开展别人的人，他们给领导者或者组织增添的价值不仅仅是相加，而是倍增。
个人成长的六个层次—5