文档介绍：联谊会销售技巧
档案收集：寻找潜在顾客
档案归类：寻找目标顾客
档案使用：与目标顾客沟通
一、会前准备技巧
二、会中销售技巧
销售准备
销售导入
销售开启
销售话述
销售达成
三、会后。
（5）让顾客看资料，使其在演讲前对产品知识有些初步了解，为下一步的推销打基础。
（6）调动顾客的兴趣和积极性，根据不同类型顾客不同分类，讲解因人而异。
顾客类型：
1、知识型―重点强调医学的起源，产品知识及其风靡
世界的情况。
2、活泼性―重点强调联欢会有各种游戏、表演、顾客
还有展示自己的机会。
3、安静型―重点强调知识讲座是多么著名专家来讲解。
4、理智型―重点强调参加联欢会仅仅2个多小时就可以学
到哪些知识，参加哪些游戏，如果不参加联谊
会2个小时也干不了什么。一点一点进行对
比，再留出时间让他想一想，最后由他自己做决
定。
5、情绪型―联谊会中有哪些游戏如何好玩，专业演员表演如
何精彩，会场气氛如何热烈，老人参加如何涌跃。
6、运气型（占小便宜型）―联谊会上有抽奖活动等。
（1）演讲中认真观察顾客听讲情况。与顾客一同听讲，观察顾客：仔细听讲的顾客（如记笔记、手托腮、作小动作等。）或听不懂的人可能不感兴趣，下一步的工作要倍加小心。
（2）老顾客发言－会场绝对安静。
（3）讲座结束后，要借货造势，每个营销员根据会场情况借货三盒、六盒、一箱不同，来拱托会场气氛。
（4）有奖知识抢答，要与主持人配合好，选择你认为最有购买力的顾客让他抢答成功。
（5）中场咨询前在主持人说完后要再对本桌顾客说一遍，提醒他们下半场还有抽奖、文艺表演和游戏，请老同志不要离开，这样简单的重复能留住顾客，不让顾客流失。
（6）选择最有可能购买的顾客重点突破，发挥带效应。
（7）利用好每个销售工具，如回访表。告知我们有良好的售后服务，会定期回访，以消除其后顾之忧。
（8）带到咨询工程师处咨询，让医师写下详细的服用指南。
（9）终结成交：
（11）与顾客一同拍照、主持人采访，哄托现场气氛。
（12）如属于有购买力，但没有达成销售的顾客，又属
于占小便宜型，与主持人协商好让其中奖。
（13）如夫妻中有一方向同意买，另一方反对，根据具
体情况可用“调虎离山”计。
（14）每位营销员应熟练记住一盒、二盒……十二盒的
价格。
（15）肢体语言
（16）顾客已购买后应把产品放在桌上的明显位置，造
势。
4 销售话述
(1)、典型问题解答指南
(2)、常见顾客托词
(1)、典型问题解答指南
１、蜂产品的作用是什么？
２、蜂产品对人体有什么好处？
３、顾客服用剂量。
可通过我们的专家解答顾客的疑问。
(2)、常见顾客托词
a、我买不起
b、我得与老伴商量商量
C、我经常吃 …….保健品
d、同类产品的区别（价格，数量等）
a、我买不起
有可能你的顾客真的买不起，你要及时的了解情况，不要强行推销。
如果只是一个借口和托词 ，你就要和顾客进行健康的交流：
“阿姨。健康是用金钱买不到的，您觉得2000元很多，如果与健康相比，哪 一个更重要呢？”
“阿姨，蜂胶可以促进细胞新陈代谢，可使您体力、精力、抵抗力增强，您如果身体健康不生病，省下医疗费用也是可观的。
等…………
b、我得与老伴商量商量
最好的办法是搞清楚谁是真正的决策人，或者鼓动在场的人，让顾客自己做主。
“当然，您为您的健康投资，这也是您老伴的愿望，他怎会不希望您健康身体好，白头到老呢？”
“您为他的健康着想，这是您关心他的一种表现，肯定会感动他的，他怎么会不领您的这份情呢？”
顾客如果是位女士，我会悄悄的告诉她：我一眼就可以看出，您是一家之主，说话算数，有主见。如果是位先生，我会说：象您这样能够独立做主的人真是少见，现在的很多男人都是由老伴决定一切的。
C、我经常吃 …….保健品
首先要了解这位顾客的身体状况及现服用何种保健品，其次每位营销员要对其它市场上常见的保健品有一定的了解，最后真正了解顾客的需求，他需要治什么疾病。然后进行比较，根据顾客需要来推介我们的产品。
4 销售达成
(1)搜索成交的信号
(2)达成成交方式
(1)搜索成交的信号
如一言