文档介绍：加油站市场营销论文范文:浅谈加油站营销管理的word版下
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导读：本论文是一篇关于加油站营销管理的的优秀论文范文,对正在 写有关于加油站论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：
【摘要】随着成品油零售业务全面放开，对全球性跨国加油站市场营销论文范文:浅谈加油站营销管理的word版下
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导读：本论文是一篇关于加油站营销管理的的优秀论文范文,对正在 写有关于加油站论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：
【摘要】随着成品油零售业务全面放开，对全球性跨国公司的重组 及全球战略，加之国外一些公司在成品油分销业务上都有一套先进的 管理方式和技术，使国内成品油市场的竞争变得更加激烈，国内成品 油销售行业将面对严峻的挑战。本文通过对加油站营销的探讨，提出 基本营销策略倡议，对提高石油销售企业的市场竞争能力具有重要作 用。
【关键词】加油站营销竞争策略
1当前我国加油站营销目前状况
目前我国石油企业的经营结构不合理，营销能力较差，与跨国 石油公司相比在成品油营销方面还存在有较大的差距。国内石油企业 成品油销售管理水平低下，其销售系统相对于市场来说，属于一个相 对滞后系统，而且未能引入国际上先进的流通理论及经营方式，经营 方式还很落后。由于成品油零售市场长期处于自我封闭和半封闭状 态，国有成品油零售的经营管理只相当于国内零售业80年代的水平, 成品油销量已落后于国内其他零售业，基本上没有形成规模经营。加 油站的非油品业务相对滞后，缺乏多元化开发，便利店经营尚处于摸 索阶段。许多地区加油站的管理人员认为加油站只需靠那些进站来加
油的车辆，就足以存活和盈利了，而且进站车辆驻留时间也短、到便 利店购物的人很少。对此，他们并不热衷对非油品业务经营的改革， 至少，不太乐意为增设服务项目而承担可能亏损所带来的风险。
零售价格内部的定价机制上也存在一些不足之处，没有充分考 虑到各站的不同情况，没有找出既有利于增量又有利于促销的价格 “临界点”，价格统一执行，导致销售中量价不能互动，特别是在资 源过剩、市场疲软的情况下，使经营陷入进退两难的境地。
2提高加油站营销策略的几点倡议
阶段性组织开展整体促销活动，大力扩展销量，提升品牌 价值。利用加油卡开展优惠、实物、累积促销活动来实现零售销量增 长。如把握加油卡销售的关键环节，营造好“充值返利”促销氛围， 切实把油卡的预储金额推向顶点。实物、累积促销则做好市场调研， 针对节假日多等不同时期不同站点的不同客户组成选择客户较为敏 感的商品，或者借鉴好的促销策略或地方的特色产品等利用各种手段 措施，做好促销的规模，从而实现量与效益的相对最佳组合。
以加油卡为基础来锁定客户，以客户需求为导向，进行客 户差异管理，不断满足客户需求达到“卡量”同步增长。首先根据客 户用油量的不同进行分等级管理；其次开展由针对性营销策略，有的 放矢开展营销活动；同时执行“以价促量、量价互动”的方针来做好 分类优惠措施。
加强与其他油品经营商以及非油品行业的合作，业务多元 化。开展非油品业务不仅可以带动油品业的销售，更重要的是可以扩
展经营模式，增加经营收入。由于市场竞争日益激烈，油品边际利润 在不断减少，加油站的转型是未来的一个趋势。事实上，目前有些加 油站非油品业务开展得很好。有些加油站的地理位置并不是很好，但 其