文档介绍：茂名搜房网
看房直通车项目策划
项目背景
茂名市房地产市场自1993年起步以来，一直处于稳步上升阶段，2011年全年开
工住宅总建筑面积300万平米，总投资约20亿元，。水
东作为本市中心城区房地产市场尤其表达项目的产品力，通过广告的诉求，达到大众的共识，突现项目独特的商业
形象和竞争优势，在市场建立项目的形象力，最终达到旺盛的人气。
2、引领一场看房革命
“XX看房车”以其为购房者提供的无限便利，使得原本复杂得令人头疼的最大
一笔消费变得轻松，抓住消费者的心理，渲染看房车带来的轻松购房概念，引领
一场XX市人的看房革命。
3、速战速决
“XX看房车”必须在短期内引起目标受众的充分重视——一炮而红，才能最有
效的提高产品胜算，达到费用投入的相对节约。因此广告推广宜采用“速战速决”
的战术。
4、全程营销传播
单纯的广告对于项目的持续发展缺乏更大的推动意义，推广传播必须融入到项目
操作的每一个环节中去，通过每一个细节的营销推广渗透，利用各种有效传播渠
道，不断将项目的产品力和形象力在市场上传播出去。
（四）传播途径
VI系统规划设计
以XX直通车的轻松购房概念进行挖掘、演绎，建立本项目自身的VI体系，包括
标志、标准字、标准色、常用图形及现场广告牌、车身广告、纪念品、办公用品
等各种场合的应用物品设计。让XX卡房车以规范的视觉表现、高品质的形象亮
相于神人眼前。
2、现场包装
规范、热烈的现场包装能创造良好的氛围，迅速的树立“XX看房车”的品牌形
象，提高看房者的购房热情和成交比例，进而提升房产商的参与热情，获得更好
的效益回报。重点包装公司职场、发车现场、车体、楼盘等、形式有广告牌、看
板、引导牌、彩旗、条幅等。
3、户外广告
户外广告具有展示时间长、针对性强等特点。在看房车开通初期的内应集中大量
的运用户外广告造势，具体载体以市内主干道的路灯杆广告为最佳选择。
4、报纸媒体
《XX报》作为党和政府的喉舌拥有较高的权威性，以此作为品牌传播的主要报
媒，并以其权威性提高消费者对本项目的认可度。初期以整版的篇幅推出XX看
房车的前期报道，从我市房地产市场的火爆、消费者购房遇到的不便、看房车开
通的意义、看房车给消费者的购房消费带来的改变等等方面，利用报纸媒体的辐
射面，向众多的读者强烈的灌输“XX看房车”的信息。《茂名日报》《茂名晚
报》同时作为每周看房车的路线发布媒体。项目初期强化报媒硬广和软文的投入
力度。
5、茂名搜房网
已经建立的茂名搜房网是信息量最大、服务功能最强的房产消费服务网站。必将
作为“X魔盘看房车”的网上载体，以互动性强的形式进行项目的有效传播。
6、“X港盘看房车”的晚会
在公司门前举行文艺演出，穿插有奖问答、抽奖等。
7、人员传播
建立规范、严谨的各环节工作流程及服务标准，通过谈吐、肢体语言、着装、气
氛营造的培训和演练，塑造服务人员专业、热情、细致的职业形象。
六、具体操作步骤
前期准备
1、联系房产商。先期选择15个左右楼盘的房产商，楼盘价位兼顾高、中、低格
档消费者需求。选定的房产商签订合作协议，约定费用及配合事宜。房产商费用
为4000元/月，签订合作协议后按月收取。
2、车辆准备。看房车选用豪