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……一切似乎都在印证着“平民化”，为了迎接“平民化”的到来，很多球会争先恐后地拉低高尔夫的进入门槛，甚至出现了价格战。
但联纵智达对此现象进行洞察以后认为：更为全面而准确的论断应该是“从贵族化走向细分化”。姑且不论国家现阶段采取的新建高尔夫球场限制政策对“平民化”的牵制，一方面，目标消费群（富人群体）是朝越来越细的阶层分化过程中，一个富人阶层也最终会分出三六九等；另一方面，从一个市场发展的规律来看，成熟的市场是细分化而不是平民化（比如在中国出现过类似平民化过程的汽车和手表市场），越成熟普及的市场，高、中、低品牌分布格局越分明。
所以，GLF不能被简单的“平民化”论断所误导，抛弃自己多年积累的高端定位和品牌资产，而去盲目追逐“平民化”，造成最终的迷失和得不偿失。
GLF的品牌不能在“平民化”简单判断中随波逐流地“找魂”。
Hole2：消费者洞察
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从图三、图四中可以看出，对大部分购买高尔夫会籍的国内客户来说，他们进入高尔夫的诱因和进入以后长期迷上高尔夫的诱因是不同的。甚至有些客户在买了高尔夫会籍以后的很长时间里，他们仍然未能对高尔夫球上瘾，仍然是为了长期满足他们当初购买高尔夫会籍的主要需求（如商务）在使用会籍。一个典型的国内会籍客户的进入诱因不等于核心诱因。
GLF的品牌不能局限在高尔夫的核心诱因和已进入人群心态特征范围内“找魂
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”。
Hole3：竞争洞察
对于竞争的洞察，往往不是盯着直接的几个竞争对手进行优劣势分析，尤其对于GLF这样的站在行业前端、取得很多行业记录的超级球会来说，其对竞争的洞察应该是用望远镜而不是放大镜的。
我们选用了望远镜对“会籍价值在下降”现象进行竞争洞察。在这种现象的背后，是GLF面对最新的竞争形势，表现出了价值超越步伐的滞后。这种现象分别体现在直接竞争和间接竞争上面。
从直接竞争上来看，以广东为例，全省达到59个球会之多，其中最大的一个球会拥有10个球场。这种情况造成了有效高尔夫群体的增长未能跟上球场的增长速度，出现了单位时间、单位区域内竞争过度的现象。再加上会籍价值的同质化，使得很多球场采用价格战和很多降低打球门槛的做法来应对竞争，严重伤害了高尔夫会籍（尤其是主流的终身会籍）的价值感。
从间接竞争上看，从图三的众多需求中可以分析到，当通过需求来说服一个新鲜客户购买会籍时，会面对很多诸如城市俱乐部、游艇会、健身中心、KTV甚至是麻将等多种多样娱乐交际形式的间接竞争。如果我们的会籍价值不进行突破，使之能满足更多的需求的话，那么高尔夫在新鲜客户的眼里就会出现“商务交际比不上
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KTV，乐趣不如麻将”的情况，何况一个会籍还动辄需要几十万。
所以，GLF品牌必须在GLF会籍创造出超越性价值的基础上“找魂”，同时，反过来“魂”必须能对体现和长期指引GLF会籍价值的不断超越。
Hole4：战略洞察
在GLE的战略分析阶段，项目组的屠老师说了一句经典的话：战略说穿了就是白日梦。我们一进入GLF的时候，就能感觉到它一定有一个很宏伟的梦，但是，有没有谁能完全看清、说清这个梦。众所周知，白日梦是清晰可见的，那么，GLF目前的梦仍然是黑夜梦。我们有必要将黑夜梦转化为白日梦（如下图）：
从图五中可以看出，球会品牌和GLF的整体战略定位关系中，一方面，球会是基础的业务驱动单元和承载GLF定位的形象主题，另一方面，GLF的整体战略定位和资源正是会籍价值不断超越的强大依托。
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