文档介绍：旅游商品营销部产品营销方案
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======================旅游商品营销部产品营销方案
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旅游商品营销部产品营销方案
本公司成立旅游商品营销部～代理销售各类与旅游相关的产品～包括土特产、小吃及纪念品等。为此～依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销售网络。
一、营销部组建:营销部是一个与公司联合的独立实体由公司派专人负责管理～编制暂定为十人～远期规划为三十人,根据公司发展形势逐步增加, 1、人员选择:营销部组***员必须具备以下条件:
? 品行端正、诚实可靠。
?具有导游三年以上从业经历～并且在业内有一定的人脉资源～有能力发展带动其他导游加入销售队伍。
?能自愿加入营销部并对所从事的工作感兴趣～能够长期坚持。
2、产品选择:进入公司营销部进行营销的产品必须具备以下条件之一: ? 公司自产与旅游相关的产品。
? 公司独家代理的与旅游相关的产品。
? 本地优势土特产并具备生存能力的产品。
? 所代销售产品若与其他销售公司的产品雷同～不得产生恶性竞争。 二、营销模式:借鉴直销形式～针对导游发展下线编织销售网络～具体操作是以营销部为平台～每个销售部组***员必须以自身为组长发展。若干导游组成营销小组～并在公司备案登记认可～小组成员人数不限但不可窜组～营销部成员采取末位淘汰制～营销部成员有义务为公司推荐优秀营销人员进入营销部～经公司认可后成为公司营销部正式成员。
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? 人员管理:原则上谁发展的下线由谁组成销售小组进行管理。营销组
长挂职公司营销主管～所发展组员全部在公司备案。由多个营销主管
负责督促各小组成员积极为公司推销各上市产品。
? 产品管理:由公司负责派专人进行产品配送～领取产品组员负责签收。
产品直接下发到各销售组员～组员先报计划～由公司登记后通知仓管
发放。各组员所完成销售业绩根据签收单和回款额划归各销售组。 ? 价格管理:公司根据进货价制定统一底价～各营销部成员定按公司所
制定底价进行结算～对外单价由公司先行试点后根据客户反馈情