文档介绍：营运总监ERP实训总体分析总结
营运总监ERP实训总体分析总结
ERP沙盘模拟经营总体分析报告
专业班级：10级经济系物流管理一班模拟公司（组别）：四海集团实训人员：叶伟相职务：营运总监指导教师：李穗豫实训时间：201*年5月
实训，本地市场竞争激烈，而区域市场和谈，我们小组就顺利的拿下了区域市场和国内市场的老大，把握住了先机。在第五年的时候我们的区域市场和国内市场的老大出现了一场危机，在竞单的时候，由于我们想把亚洲市场拿下来，我们把握们的重心全部转移到了亚洲市场，对区域市场和国内市场的控制能力下降了。这时候第六六小组异军突起，他们在区域市场和国内市场的投入了大量的广告，而之前他们也挤压了很多的库存，他们集中对我们区域市场和国内市场的老大地位发起了挑战。幸亏最后由于参与竞选的小组过多而迫使他们没有拿下区域市场和国内市场的老大。这次他们没有夺取我们的市场老大，是由于他们的预测没有做好，他们没有预测出到底会有多少个小组在第五年会在区域市场和国内市场竞单，所以导致了他们的这次失败。而这一次他们在广告费上投入过大，而得到的单不多，致使他们的经营费用大幅度上升，使他们的竞争能力大为降低，从而导致了他们失去了竞争的能力。
3、应吸取哪些教训？
而这次的实训，也让我明白了很多自己不足的地方。在运营期间有很多地方也存在了很多失误，应该吸取这几面的教训。
。这次ERP沙盘里，由于很多规则不熟悉，我们错失了很多商机，很多次使我们损失惨重。例如市场老大的确立，开始我们认为是一个市场分四个老大，既是一个产品一个老大，这次错误的认识使我们错失了再第二年的本地市场老大。然后我们又认为卖的数量最多的是市场老大，这又使我们在第五年错失了亚洲市场老大，差点连区域市场和国内市场的老大也丢了。而关于借贷问题，一直以来我们一直以为是短期贷款加上长期贷款等于所有者权益的两倍，后来我们才清楚原来短期贷款和长期贷款是分开来记的，由于这点也使我们公司错失了很多投资良机。
。开始第一年，我们公司便贷了80M的长期贷款，其他小组大多数都是40M的贷款。虽然最多的长期贷款为我们带来了很多的前期优势，但是也给我们的经营带来了很大的压力。我们的贷款比别人多了40M的贷款，相当于每年多出4M的利息，5年下来多出了20M的贷款。假如可以重来，我们一定会慎重的对待长期贷款。
。由于我们小组都是喜欢拿数量最多的单，但是我们忽视了数量最多的单的单价往往是最低的，而账期常常是4期。太低的单价使我们的生产成本上升，利润降低。而太长的账期使我们的资金周全困难，经常得去折现或者去借贷，这样使我们的经营成本上升。在以后的日子里，我们将会优化公司的经营结构，重视订单的账期和单价，使我们公司获得最大的利润。
。我们小组的销售额从第二年开始都是全部小组里最高的，但是我们高额的销售量却没有给我们公司带来高的利润。我们公司的费用经常会在几个方面过于高昂，如生产成本、利息、折现、折旧和广告费等方面。我们公司一直都没有注意到这方面的问题，直到第五年才开始重视这方面的问题。之后重来的话，我们公司肯定会注重我们公司的成本结构的组成。
，没注重产品的更新换代。我们公司开始的时候大投资，产能是最高的，市