文档介绍：销售案例
销售案例
销售案例
如何把腊鱼卖给不下厨做饭的人——街头巷尾生意经
今天在团队早会的时候,我向同事们分享了一个真实的营销案例,就是我本人亲身经历的事情,案例题目就是“如何把腊鱼卖给不下厨做饭的人”。
 
我一个朋友就是二类菜:方便烹饪的菜。王大爷与保姆把土豆削皮,把豇豆折成一段一段,把南瓜切成一小块一小块,等于卖半成品菜。价格贵30%左右,却深受时间紧的上班族与手脚不灵便的老人的喜爱。
 
第二个绝招:给小区附近的小餐馆送半成品菜。
王大爷的半成品菜,深受顾客欢迎,也引起了小区附近很多小餐馆老板的兴趣。虽然价格要贵一点,但却可以省下一个小工的开支。那么多菜,王大爷摘不过来,小区有一群没事干的老头老太太,王大爷把闲散的碎片化的人力资源充分整合过来摘菜,同时保证质量。
 
第三招:给顾客做美食顾问。
王大爷曾做过单位食堂的大厨,她充分发挥烹饪特长,给顾客当美食参谋。比如素菜如何与荤菜搭配等等。王大爷还到深圳小区旁的彩印店,把每一种蔬菜的烹饪技巧制作成小卡片,提供给有兴趣的顾客。
 
第四个绝招:搞“回头有奖”。
销售案例
销售案例
销售案例
王大爷请人刻了一枚大印章,印在为顾客提供的国家级标准的食品袋上,顾客下次来买菜,凭这个袋子可以享受5％的优惠。
 
第五个绝招:这些东西不要钱。
一般顾客买菜,王大爷总会送几根葱苗蒜秧,这些东西都就是不要钱的。别瞧送的东西几根几根的不算回事,但那也就是人情,人家都会记在心里。
 
一个至少价值100万的提高效率的方法  
“把您明天必须做的最重要的工作记下来,按重要程度编上号码。早上一上班,马上从第一项工作做起,一直做到完成为止。
再检查一下您的安排次序,然后开始做第二项。如果有一项工作要做一整天也没关系,只要它就是最重要的工作就坚持做下去。如果您不建立某种制度,恐怕连哪项工作最为重要您也难以决断。
请您把这个办法作为每个工作日的****惯做法。您自己这样做了之后,让您公司的人也照样做。愿意试用多长时间都行。
。
这就是我学过的各种所谓高深复杂办法中最得益、最简洁的一种,我与整个班子第一次拣最重要的事情先做,我认为这就是我的公司多年来最有价值的一笔投资！
销售案例
销售案例
销售案例
艾维·李的方法告诉我们,做任何事情都要有计划性,要分清轻重缓急,然后全力以赴地行动,这样才能获得成功。我们只管放心地使用这个简单而有效的方法就行了。
 
无论创业
还就是人生
都就是在风浪中穿行
 
不论跌倒
还就是成功
都有乘风破浪的嘶鸣
 
大浪博一
言为心声
………………
 
A、咱们换个思维,用户其实也可以分为这样4种:
1、过客。
2、顾客。
3、回头客。
4、皮条客。
 
B、所有客户最想买到这9样东西:
销售案例
销售案例
销售案例
1、买到感觉自己很重要。
2、买到赞赏。
3、买到您真诚的聆听。
4、买到被理解。
5、她们想教给您一些东西。
6、买到您的帮助。
7、买到高兴与有意外之喜。
8、她们希望认为决定就是合乎逻辑的。
9、她们渴望成功与幸福。
 
C、互联网就是什么？
互联网就就是您有一个好内容,然后别人就帮您不停的扩散,您也许并不认识她们,或者也无需为她们做些什么,而这种扩散都就是倍数原则,这就就是数字时代的特点:弱关系有时大于强关系,无需酒肉朋友,只要志同道合！
 
D、您相信不？未来公司将大量消亡！
您相信不？未来公司将大量消亡！大量人才变成自由职业者,依赖手机APP、社交网络自由的对接工作,如果需要团队,临时组合,干完了就再解散,有需要就再聚。
每个人都在社会化网络上有口碑,有信誉,每个人都可以通过社会化网络,自由的将自己的技能“出售”。想干就干,不想干就休息,好好干,好好玩。
 
销售案例
销售案例
销售案例
E、别整天学人家穷开心。
如果您羡慕成功者的富贵,请别一味模仿她们富贵后的事,那些名牌表呀、包呀、车呀,都就是她们富贵后的事。您硬撑着模仿了,也只能图个穷开心而已。
要模仿,,就模仿她们富贵前的事,她们那些鹰般的探索,狼般的专注,蚁般的辛劳,蛹般的耐心,全就是些风吹日晒,灰头土脸的事！
 
F、法国牧师正解中国成语“瞻前顾后”。
法国最著名的牧师纳德兰、塞姆聆听过一万多人的临终忏悔。她说:“假如时光可以倒流,世界上将有一半的人可以成为伟人;
如果每个人都把反思提前十年,便有50％的人可能让自己成为一名了不起的人。
由于缺乏对过去的反思与对未来的预见,所以很多人不能正确地总结过去,开创未来、实现理想！
怎么卖掉您卖不出去的货？
 
这个方法就是我在街上瞧到的,这就是一种赚钱模式,也就是一种巧妙的促销技术