文档介绍：营销课程心得3篇时间匆匆,犹如白驹过隙一般,一眨眼又一个学期过去了。很庆幸自己在这一学期的选修课中选择了市场营销这门课,选择了自己的喜好,并且能够为自己的这一喜好而付出。在这门课中,说实在的我的眼界开阔了很多,也学到了很多关于如何做好营销工作的方法,并且能够在我自己班的实训周中将其中部分理论知识应用起来。(我们班的实训活动是校内销售工作)市场营销一词在生活中有很多应用,但是,很少有人能够真正的系统的整体的了解过何谓市场营销?市场营销学涉及到很多领域和诸多学科,是一门错综复杂的社会综合性学科。而市场营销既是一种组织职能,也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值,管理客户关系的一系列过程。市场营销特别涉及到点子商务、管理学、概率学、统计学、经济学、数学、心理学等等。技术的不断发展,互联网势必或多或少渗透到市场营销之中,起到特殊的作用。接下来我们要了解的是,为什么存在市场营销这工作?首先,市场的不断竞争给企业发展带来了质的改变,在同行业产品日趋相同的情况下,同行业的企业间的竞争异常激烈。其次,虽然现在不是企业说什么就是什么的年代,但是不等于消费者不信企业及企业的产品,而是他们的消费需要我们去引导、刺激消费者产生购买欲望并进行交易,从而让企业的产品转化为现实的货币存在。那么我们应该如何做好市场营销这份工作呢?第一:依据客户需求,做一个市场调查,如果我是营销总监,我不会发什么调查问卷,我认为那是傻子才做的事,问卷?呵呵,自己的品牌又不出名,人家凭什么给你回答?!时间在每一个人心中是宝贵的,也只有很少一部分人在填写这种弱者的问题,什么你是哪里的?听说过这种产品吗?对这种产品有什么意见和建议,什么垃圾问题,垃圾试卷。这种人就是站着说话不腰疼,草,需求来源有消费者的使用目的性,而非调查性,无论有没有关于隐私的问题,对于答案来说绝大部分都是不真实的。第二:产品的真正价值是顾客用的物有所值,一个产品的核心价值完美的体现出来,消费者就会认识的他的实用性,使自己的生活离不开它,我们的产品。我们知道他很好,是的,的确很好,但是,我们的客户不懂,那么它就相当由一件废品而已,即便他的原材料来自太空。第三:职场的可溶性,通俗的讲是人们所利用的他的概率,我们的工作人员来自有千家万户,我们可以客观的去探索。根据目标市场战略制定应对方案,其实无论是市场还是企业,都可以把他们看着成一个人,在经济危机的今天,那就相当于一个人的冬天来了,他感冒了?你就必须知道那感冒,那就是他的病,对症下药,可解除。也不可解除。有时不用吃药自己就好了。市场也是这种病,关键是看这是那种病,并且要看郎中。市场的利用率已不再是人们所想的那样了,一个优秀的成功的营销人员所抓的重点就是要读懂消费者的心灵,从而为他们带来正确的选择,鼓动他们的购买欲望。最后,就我个人这学期所学的知识,我认为要想做好市场营销这份复杂而又神奇的工作,必须要做到以下几个步骤:,深入的产品研究,分析自身优势和劣势,明确市场需求,形成SWOT;,甚至文化价值;,不断强化素质和能力,形成一个尖锐的营销队伍;,全面撒网,重点捕鱼;。比如,着力做好CRM,改进ERP,完善TPL等等;,提升企业价值,从而形