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产品推广方案范文
  推广产品的目的是提高消费者口碑,提高销量。以下是小编为大家整理推荐的关于产品推广方案范文,欢迎学习借鉴。
产品推广方案范文1
  前言:
  巧克力似乎早已成为人们传递情虑,南辉公司针对这种现象,适时举办“JM新概念”产品宣传活动,旨在增强市民对小型中央空调的认识,提高公司产品的知名度和美誉度,从而占领一定的市场份额。
  二、与竞争品牌的比较
  目前,市场上的家庭中央小型空调菜有10多种品牌,其中国产品牌有5种,进口品牌有5种,他们同时参与这个市场的竞争,现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋,它约占有市场的35%。它强调的是价格便宜和效高,而本公司的JM诉求的是其体小、质好和高效精致。
  1、竞争对手分析海尔市场情况:绝大多数都是基于中档收入家庭;使用数:8-10万户市场总额:1000-3000万元人民币
  2、JM的市场特征
  1)优势点
  体积小,重量轻,易于安装;设计独特,使用方便,适应于现代人生活快节奏的要求

;用时冷热风均匀,而且有新风进入;对于人体无刺激性影响;有多种型号可供用户选择。
  2)问题点
  同同类其他产品相比,JM进入市场较晚,知名度低,只约占10%的市场占有率;竞争对手众多,因本品牌上市还不到一年,而其它品牌均在两年以前就已经上市,它们占有较大的市场分额;价格较贵,比同类其它产品的平均价格高出10%-15%,不易被消费者接受。
  成都地区人品较多,共有1000多万人口,并有大量外来人口,潜在市场大;人们对生活的质量要求不断地提高,小型中央空调的市场份额也将不断地扩大;JM的定位较高,符合白领阶层的品位,高格调的消费要求,拥有一批稳定的客户;同类产品先上市,为JM的市场推广工作作好了基垫。
  三、目标战略
  1、总体目标
  提高市民对空调新型意识,扩大产品的知名度和美誉度,从而带动产品的销售量的增涨。
  2、具体目标
  第一、通过本次宣传活动,使JM的知名度达到45%,其中30%的消费者认定JM为高档消费品。
  第二、提高JM的市场占有率,从5%提高到10%。
  四、创意说明
  1、活动主题JM家庭中央空调新概念。

  2、活动构成活动之一:空调专家免费咨询,到样板房中亲身体会。活动之二:“幸福之家”评选活动。
  3、宣传用品
  横幅
  数量:4条
  规格:10M*
  内容:
  空调专家咨询,亲临体验
  提高生活质量,树立完美形象
  美满家庭,重在参与
  幸福快乐,从JM开始
  位置设置:
  第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意;
  第三、四条挂在接待处。
  宣传册(DM)
  内容:小型中央空调的发展史
  JM的特点、用途、使用方法;
  产要工程项目介绍;
  常见空调问题的防修处理。
  规格:16K双面彩
  数量:5000份
  五、媒介宣传策略

  第一、5月25日-5月28日在〈成都商报〉上刊登活动广告,简要介绍产品的特点,使读者对产品有所了解,并积极地参加咨询活动;
  第二、5月20日-5月28日分别在〈成都商报〉和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活动的参赛规则,吸引读者和观众参与评选;
  第三、活动结束后,6月5日在〈成都商报〉上刊登“幸福家庭”评选结果。
  六、活动计划
  1、空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图:小型中央空调与老式的空调的差异,提供空调保养知识,发放宣传单,对咨询者进行记录,登记咨询者地址、姓名及其它资料,以便信息跟踪和调查。
  时间:1998年5月30日-6月1日,上午9:00-下午16:00
  地点:成都南辉国际工业城一楼厅
  负责部门:市场部总负责,其他部门配合
  参加人数:空调专家5人,市场部3人,工程部2人
  工作计划:前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系
  活动安排:
  7:30-8:30参加工作者到场,布置场地,检查名项工作的准备情况;
  9:00-16:00空调知识咨询,发放宣传单,参观,样板室体验,市场部人员控制场面。
  11:30-13:30轮休及午餐
  16:00-17:00会场清理,产品及资料的保存与管理工作

  人员安排:市场部1人,发宣传单
  公司工程师介绍产品特性
  空调专家咨询
  市场部1人安排参观和亲身体验
  2、“幸福家庭”评选活动
  活动时间:X年5月28日-6月4日

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