文档介绍：房地产公司海艺苑项目广告策划方案
目录
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第一节市场分析
一洲市房地产市场基本状况
二洲市同类住宅调查统计
三消费者分析
第二节“海艺苑”项目分析
一项目优势分析
二项目劣势分析
三竞争对手分析
四项目价格策略分析由于河西为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来
说，河西地段房地产都在卖自然环境。
海银：
核心竞争力：二十一世纪购房新概念
拥有很局的品牌效应；
其周边环境好；
用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成功人士，市场销售反应良好;
其定位为社会高薪阶层。
滨江一村：小区面积大；邻近海江；周边环境好；
2、 河东地带。包括河东整个地块北有石峰区，南有芦淞区及东部的荷塘区。
天鹅花园：
核心竞争力：真、善、美
属于自然水生态屋村、绿化面积广：
拥有900亩的面积，其中400亩水面。
区内有水生游玩系统。
映荷园：
核心竞争力：演绎精彩生活塑造经典小区
属未来商业地带
周边交通发展趋势大
房屋设计理念突出
银座大厦：
近临中心广场，一医院；
只是一个连体楼、属小高层，没有自身小区；
周边自然环境不是很好；
但它属预置房产其房屋多数为企业或近处金融高层管理人员所预购。
庆云山庄：
核心竞争力：离尘不离城
品牌知名度高；周边环境绿色条件好；拥有98亩的绿色自然地带；
其发展迅速，塑造了良好绿色生活理念在消费者心中形成良好的品牌。其新近开发的“紫
南阁”，定位较高，目标群是中高薪阶层。
海江四季花园：
核心竞争力：山水之傍，尊贵之居，人文大家
交通便利
环境幽雅
小区为12层左右的带电小高层，设计时尚
为江山置业这一实力雄厚的开发商的大手笔
价格定在1800左右
三消费者分析
根据《洲房地产市场调查报告》及《洲市鸿宇房地产市场调查报告》的结论，我们得出
消费者购房心理和对住宅要求如下：
1、 环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所要足够；在规划时,
一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上
要新颖，色调要协调，风格要跟上潮流；92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区；
2、 高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的，由此看来，现在消费者
对住宅环境的要求已经越来越高；
3、 小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球
场、网球场、图书馆、棋牌室等；
4、 67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的
管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对
较大，所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅；
5、 消费者对物业管理的要求
a、 提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如家政、订购车票、
托儿、托老服务等）；
b、 物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。
第二节“海艺苑”项目分析
一、项目优势分析
1环境：坐拥两山，环境幽雅，闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖，高达60%,山中
成片天然古木是洲现有楼盘中绝无仅有的。
2地段：位于洲市南部芦淞区，附近楼盘以庆云山庄为主，经庆云山庄多年的开发，该
地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带，电脑城，家具城，水果批发大市
场，更有众多服装批发市场，离目标消费群工作地近。
3价格：由于地价较底，节省了巨大成本。房价有回旋余地。并有银行房贷支持，按揭
买房，减轻了买房压力。价格完全具有对比优势。消费者买房不是一时冲动，而是完全比较
后行为，这一点应是本案拉动销售的最大着力点。
4物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主题。二十四小时保
安，全封闭式管理。因为洲的安全环境及以前某楼盘的事故的原因，所以安全是洲市民关心
的大要素，更是目标消费者着重考虑的主题。
5小区设计建设：小区的设计以天然为主题，各种楼层合理布置。更有现代艺术广场，
艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。
6小区配套设施齐全，有游泳池、高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、
运动场所、艺术长廊等。
7偏离工业区：远离工业污染区，噪音低，空气好。
二、 项目劣势分析
1交通：显然交通是本案最大的瓶颈，虽有24、25、28、29、43路停靠，但是尚无直
达的公交。道路条件差，而交通又是考虑买房的很大要素，如何解决交通问题是我们面临的
主要问题。可以考虑与市政府合作开通几路专线。
2楼盘外环境：本小区外部的大环境不是很好，房屋杂乱，市政建设差。没有大型购物,
休闲场所。缺乏相应的教育设施，医疗设施，娱乐设