文档介绍：北方经贸
高校校园驾校营销策略优化构想
吴奕琪，任 杰，刘 杭
化。高校地推和社会市
潮下，各类驾校也瞄准这一庞大的学生学车群体，
场的地推方式十分类似，通过在高校内的教学楼、
。
纷纷进入各大校园学车市场 宿舍等地和高校周围的学生必经路段进行宣传和
一、高校校园驾校发展现状 设点派单宣传的方式进行推广。
（一）驾校行业概况
我国在 2003 年颁布了《中华人民共和国道路 学生代理是高校市场内最常见的营销方式。通
交通安全法》之后，授予社会个人和群体独立开设 过招募学生代理，代理双方达成协议，进行初步培
驾培学校的权利，驾培行业开始进入人们的生活， 训后，由 在 校 学生进行代理宣传、销售等。社团赞助是
逐渐越来越社会化。随着我国经济的发展，2015 年 高校市场另一种比较常见的营销方式。主要是在驾
至今，驾培行业飞速发展，大量资本涌入驾培市场， 校和各个社团之间建立联系，驾校通过现金或是奖
驾校的数量急剧增加。在北京、上海等一线的大型 品的方式，赞助社团活动，而学生社团在进行活动
城市的驾培服务行业逐渐规范化，行业发展也趋于 的过程中对其宣传，从而达到两者互惠互利的目的。
成熟，市场趋于饱和。 二、校 园 驾 校 营销策略问题分析
（二）高校校园驾校现状 （一）产品结构单一，品牌观念薄弱
对于高校学生而言，汽车驾驶作为一项技能， 校园驾校的目标顾客锁定在学生群体，产 品类
收稿日期：2021-03-17
基金项目：西南石油大学开放实验基金(KSZ19A07)
作者简介：吴奕琪(2000-)，女，湖北襄阳人，本科学生，研究方向：市 场 营 销 。