文档介绍：actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building undernse education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
三、天天拜访。日久生情，咱跟客户天天混一起感情有了，早先有些不方便说的也渐渐知道了
选择潜在客户主要在“选”这个字上！销售的产品决定了客户的类型。卖办公用品卖文具的咱们像发传单一样，扫大街见着个人就去推销，这样做付出了多少，能从路人那挖掘到大客户？这样做还不如早点下班洗洗睡了。这样不行，要不咱试试去写字楼找找公司、中小学、办公文具店？这类是不是潜在客户？好钢就得用在刀刃上！潜在客户选定了，接下来怎么做？套交情，给利润呗。雨哥的销售=人情做偷+利益驱动，八字真言！
雨哥千选万选在一推报纸中发现了必清神鞋，他们刚进京，急于打开市场，打通第一个电话起雨哥就驻扎在他们公司，混熟后了解到广告业务要老板签字，有了熟人引荐总算好多了，但是自己心虚，第一单搞砸了怎么办?找杨总啊，终于在杨总的帮助下签下了这第一单。
雨哥这一套加上杨总的谈判技巧，下来我学到了不少：
一、认识到潜在客户是谁
二、研究客户的特性（目前状况、需求）
三、结合自己的某些优势和手法搞定客户
四、反思总结
贯穿整本书，雨哥思考、总结的不少，当然这些是他进步这么快不可缺少的东西。雨哥的一些方法用于找工作面试那是相当有杀伤力的。大学毕业在即，找什么工作是个难题。首先结合自身实际，自己兴趣而言选择一个行业，再找到自己钟意的公司，这时候就该考虑怎么进入HR的眼，有面试资格。网上找公司资料，公司所处行业的一个现状，整个行业的问题在哪，有哪些建议可以帮助改善，公司目前的业务能力，市场对公司的需求度有多大，公司面临的竞争对手有哪些，公司的优势劣势，竞争对手的优势劣势，一一找出来，归纳整理。截取其中的一部分问题（能吸引住HR眼球的，不然简历都被pass那其他的工作不是白做了?）作为简历的一部分获得面试资格，再把剩余的部分作为面试的一部分，增加自己被顺利录取进入公司的筹码。
再看雨哥创业失败搞装修。还债压力大，只有他跟小王两个人，需要自己学的东西很多，同时也成为雨哥前进路上不可或缺的一部分。装修怎么干？要设计要有效果客户才能相信才能掏钱啊。不会怎么办？学啊，拼命学！看国外设计作品，借鉴找灵感，5000个作品学****下来，不仅可以点评原稿，还提出异议。国内装