文档介绍：黄石曼晶酒店开盘前营销推广实施方案
谨呈:湖北—联创房地产开发有限公司
十堰联合房地产交易咨询有限公司二零零八年十一月
2
本次汇报的核心目标
深入沟通本项目营销思路
明确本阶段重点工作安排
汇报提要
3
一、当前黄石房地产市场状况
二、曼晶酒店前期推广效果评估
三、销售情况小结
四、意向客户访谈情况
五、项目营销需解决的主要问题
六、开盘前营销推广基本思路
七、工作计划表
八、阶段性营销推广实施方案
九、开盘前组织准备
十、实施方案附件
一、当前黄石房地产市场状况
黄石房地产市场不容乐观
黄石在售楼盘40多个,市调走访住宅楼盘12个,商业项目20个,总体反映交易清淡。
上半年平均每月销售约400套,下半年平均月销300套,1~10销售量比去年同期下降50%~60%。
买卖双方处于“胶着”状态,开发商没有降价,购房者普遍观望。
商铺销售比住宅更加困难,一是供应量大,在售商业面积超过10万㎡,空置面积超过50%;二是投资者热情不高。
投资性竞争楼盘主要有东方装饰城包租8%,财富广场3880元/ ㎡低价促销,其他如杭州路中央街、天虹时代广场、山水名城商铺、颐阳购物休闲美食城、湖滨国际商铺等近期均未做大的推广,也没有吸引人的优惠政策,曼晶酒店具有明显优势。
后期走势主要取决于全国大势和国家政策,黄石业内外人士普遍认为会继续调整。
一、当前黄石房地产市场状况
二、曼晶酒店前期推广效果评估
上述情况表明,前期宣传推广有明显效果,尤其是层面比
较高的人群,知晓度相对较高。但离我们设想的目标有很
大差距。市民对产权式酒店概念相当模糊。
随机访问150人,知道曼晶酒店的35人,占总数23%,比较了解曼晶酒店情况的19人,占总数13%,既不知道曼晶酒店,又不明白产权式酒店是怎么回事的占77%。
知道曼晶酒店人群中,有车一族比例较高,银行人士、修车店、旅馆老板知道较多,房地产业内人士都知道。
靠近项目周边知晓度较高,大冶、铁山也有人知道。
二、曼晶酒店前期推广效果评估
三、销售情况小结
广告日前后来电来访情况
截止10月底,接待电话咨询490组,开工典礼前至08年1月广告密集发布期效果明显,占来电总数 88 %,发布整版广告3天内来电人数约30组。4月份后广告日来电来访与不做广告差别不大。
接待来访共134组,其中:开工典礼接待15组,房展会接待53组,占总数50%,说明活动宣传效果明显。
三、销售情况小结
认知途径
工地围墙广告
朋友
介绍
报纸
广告
路牌
房展会
电视
网络
11
4
65
1
53
0
(来访134组)
三、销售情况小结