文档介绍：营销战略制定与营销计划管理
【故事赏析】：诸葛亮的《隆中对》
公元207年，刘备三顾茅庐请诸葛亮。亮当时27岁，为刘的诚意所感动，向刘提出了被誉为“一对是千秋”，影响一个历史时期的《隆中对》。《隆中对》是我国历史上推广与产品上线
成熟品牌合作商？
自主品牌突破口？
提供技术成果服务？
合作商原有销售渠道？
自主开发的销售渠道？
结论：越是产品定位不明确，目标市场不清楚，市场环境变化不确定的企业越需要战略性营销管理和战略性营销规划。
Part1：认识战略性营销规划
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组织
计划
控制
领导
从高层面管理结构决定战略性营销规划是营销管理的首要职能
计划就是确定要达到的目标并事先确定实现目标所需要的正确行动，计划是行动和实现目标的基础。
观点：对于营销管理者而言，在营销管理的实际工作中，常常出现的的现象是“三缺一”，即计划职能的严重缺位，直接导致的结果是经理们一年到头忙于无绪的临时决策工作之中。
组织是对人力、财务、物质、信息和其他实现目标所需资源的分配与协调。
领导就是在即定目标的指引下，通过指导、激励和沟通等方式来促使组织成员高绩效的工作。
控制就是采取正确的标准衡量计划的执行过程，目的是引导人们的行为，以达到组织的目标。
Part1：认识战略性营销规划
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营销规划的作用
提高企业预测外部环境变化的能力;
为应对市场环境的变化提前做准备;
对营销管理工作的非理性决策降到最低;
促进员工与企业之间的交流、了解，使员工行为向着企业的 1 目标和方向；
提升营销管理人员系统化思考能力；
在资源有限的条件下，有效的配置使用企业资源；
预测企业发展的前景；
提高股东投资回报率。
Part1：认识战略性营销规划
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第一阶段：
战略性营销环境分析
1、企业使命与目标
2、营销审计
3、SWOT分析
4、主要假设条件
第二阶段：
营销战略的制定
第三阶段：
营销策略的分析与选择
第四阶段：
营销资源的配置
第五阶段：
营销业绩评估与控制标准的建立
5、制定营销目标与战略
6、营销结果的预测
7、制定应变计划
8、产品策略的分析与选择
9、价格策略的分析与选择
10、促销策略的分析与选择
11、渠道策略的分析与选择
12、营销预算的制定
13、组织架构及人员的配置
14、营销业绩KPI考核标准
战略性营销规划的过程
Part1：认识战略性营销规划
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成功营销规划的13条戒律
1、对于能提高公司长远竞争地位的营销战略行动要给予最高的优先;
2、实施清晰一致对营销战略，可以为公司建立声誉和行业地位;
3、避免“中庸之道”式的战略，在低成本和高差别化之间寻求折衷，在宽市场地位和窄市场地位之间寻找折衷。
4、投资建立持久竞争优势。
5、积极进攻可以建立优势，积极防卫可以保护所建立起来的竞争优势。
6、避免那种只能在乐观环境下取得胜利的战略。
7、不灵活的战略会由于市场环境的变化而变得过时。