文档介绍：: .
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——再谈客户开拓 : .
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客户市场分析
一、已经投保的客户 二、没有投保的客户
• 在别的业务员购买保险 • 拜访过没有签单的客户
的客户
• 买过保险又退保客户
• 已经在“我”这里购买
• 不认可保险客户
保险
• 不能投保客户
• 想投保而家人反对 : .
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客户市场分析
一、已经投保的客户 二、没有投保的客户
• 在别的业务员购买保险 • 拜访过没有签单的客户