品牌定位策略.ppt

文档介绍：品牌定位策略第二组:张英琦、晏娇、黄青、曾赟、杜雅韵、李彩虹、田映然、王楠楠、郭井井、简心怡、卞金刚、薄涛1一、品牌定位原则?(一)品牌定位要源自对目标顾客的了解?品牌定位必须要针对目标顾客,因为只有目标市场才是其特定的传播对象。只有对目标顾客做深入的了解,我们才能更有效获得成功的定位,占据顾客的心。?星巴克说:“我们卖的不仅仅是咖啡,而是生活中的你的第三生活空间”。2?(二)品牌定位要与产品本身的特点相结合?品牌是产品的形象化身,产品是品牌的物质载体。?吉利的‘远景’说:“我们卖的不仅仅是车,卖的还是环保、节能、舒适”!3?(三)品牌定位要考虑企业的资源条件?品牌地位要充分的考虑企业的资源条件,以优化配置和合理利用资源为宜。?品牌的运作能力、资源条件、人才技术是决定产品定位的最终目的。4?(四)品牌定位要关注竞争者?竞争者是品牌定位的重要因素。?竞争者是你品牌定位的参考系!5?(五)品牌定位要简明扼要?品牌定位要简单化,要在很多的创意中,抽取其具备代表性的要点来说明其品牌的本质特征,同时还可以激发消费者的购买欲望。?沃尔沃用“安全”来释意其产品的特点。6?(六)品牌定位要始终如一?初步的定位可以在顾客心中有一个特殊的形象,并且不会轻易的改变。如果轻易的改变,有可能会给顾客带来反感,并且会导致资源的浪费。7二、品牌定位的策略选择?品牌属性或利益定位(品牌的实质)?价格/质量定位(产品的实际价值跟质量)?情感定位(人首先依赖于情感,其次才是理智)利用品牌带给消费者的情感体验进行定位8?品牌使用者定位(制定特定的消费群体)如:金利来“男人的世界”;美特斯·邦威“不走寻常路”。?产品类别定位?首席定位(强调产品处于同类或同行业的最高地位,来提升其短期知名度,来谋求利益最大化)9?竞争者定位(通过竞争者的数据来定位)?文化定位(形象更加独具特色)?品牌在定位(改变原有定位,谋求品牌利润最大化)10