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大学生商业策划书
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标准方案示范文本首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症
下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先
天”与“后天”两方面原因。
(一)、商街设计“先天不足”
1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交
汇处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公众“眼
球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断
注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷
泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今
的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热
不起来，商街自然冷落。
2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假
山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成
了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶
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亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面
设计如残疾人、盲人通道等。
3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三
个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的
布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以
便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客
逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用
率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，
每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个
通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不
到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间
的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大
街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。
4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少
顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导
致临街店铺生意清淡。
(二)、商街策划“后天失调”
1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调
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个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位
和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好)，
后来又定位于“×××”（很好，只是推广很费力)，如今准
备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客
也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上
“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其