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网络营销（推广）实训
分工：
组员
感官加以确定的特点。
2．根据水果市场调查报告显示：我国水果行业专业网站大约有40多家。其中中国水果信息网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品水果专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有水果频道和专栏。
水果企业是应用网络营销的主体，主要是大中城市的水果龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在水果产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创建了网站，网络营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网络营销应用。
但从整体看，水果行业的网络营销还远未开展起来，极具发展潜力。
竞争对手状况
   
对比项目
花果山
传统水果店
现阶段市场占有率
低
高
现场购物体验
低
较高
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包装便捷性
高
低
产品包装
专业，精美
无
配送服务
有
无
市场推广方式
主动
被动
市场推广能力
强
弱
水果耗损
低
较高
产品利润
高
低
（4）目标客户及需求分析
目标客户群：各学校学生、上班一族，市场流动人群。 是目前消费的主力军之一，但限于没有自主的收入来源，在消费层次和消费量上处于初级、被动状态，消费方式上具有“量小频高”的特点。
（5）消费者和潜在消费者消费行为分析
水果市场广泛存在于全国所有城市和绝大多数农村，消费者群体也广泛存在于各个年龄段。水果在大多数情况下被消费者作为养生和健康食品消费，在广大青少年群体中也广泛当做“零食”消费。对于高收入群体，比较注重水果质量所以以高档水果为主，而低收入家庭水果则更注重性价比偏向中低档水果。
（6）水果网络推广的市场细分和定位
市场细分：1、根据人口要素细分市场：主要根据消费者家庭收入细分。对于高收入家庭以城市为重点作为高档水果市场，农村城镇作为中低档水果市场
2、地理要素：对于水果产地价格定位较低，对于水果资源少的地方价格定位也会适当调高
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市场定位：我们主要根据水果质量和价格定位：我们公司水果分国外进口和国内水果，对于质量好的（绿色水果、无公害水果等）和价格高的水果，定位为高档水果，对于质量一般的定位中低档水果；国外进口水果由于运费高且质量较好也定位高档水果。
三 网络营销策略及推广内容
平台选择
淘宝：因为淘宝是中国买家注册最多；开店流程最简单；交易过程最完善；收付款资金管理最安全的网上交易平台，同事也是全国网上消费者人气最多最集中的地方