文档介绍：商铺销售营销推广总纲
十年造城，财富盛宴
目 录
PART1 营销目标及营销阶段划分
PART2 整体营销策略
PART3 阶段性执行策略及时间计划表
晚烧 
商铺销售营销推广总纲
十年造城，财富盛宴
目 录
PART1 营销目标及营销阶段划分
PART2 整体营销策略
PART3 阶段性执行策略及时间计划表
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PART1 营销目标及营销阶段划分
一．重要时间节点设计
二．总体营销目标
三．一期商业销售阶段划分及目标分解
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一、重要时间节点设计：
1、主力商家意向签约（主力商务酒楼/主力超市）2004年8月15日（周日）前
2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2004年9月4日（周六）
3、住宅开盘（解筹时间）2004年10月1日（周五）
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4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日（周六）
5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六）
6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月
7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订
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二、总体营销目标
目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕
目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000万元回款
目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现
目标四：品牌目标：万科造城模式与商业地产开发
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三、一期商业销售阶段划分及目标分解
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PART2 整体营销策略
一、目标客户群定位
二、商铺销售模式设计
三、总体销控策略
四、总体价格策略
五、现场包装策略
六、项目卖点挖掘及投资抗性分析
七、总体促销策略
八、营销通路策略
九、总体广告策略
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一、目标客户群定位
自营型客户：约占20%-30%比例，面积约2000平方米
投资型客户：约占70%-80%比例，面积约8000平方米
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(一)、自营型客户分析
1、餐饮类：（约有10%左右餐饮铺存在自营的可能性，即约有800平方米左右）
2、零售类：（预计约有近1200平方米左右面积）
——解决家人就业问题
——认为租铺不如买铺
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