文档介绍：策划必备!《策划大全》 Q234777305
小天鹅冰箱品牌价值整理方案
旭日因赛广告
2009年1月
策划必备!《策划大全》 Q234777305
目标
清晰定义“
冷冻室容积比例较竞品的相同节能级别高-------------------------概念包装--冻力大户室
连接压缩机和蒸发器的暴露于空气中的管路采用加“黑色封条”包裹的措施给制冷管路“保温”
--------------------------------------------------------------------------------概念包装--节能黑金刚
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小天鹅冰箱的6大节能特性，
是否可以聚焦到
一个独特的产品利益承诺（UBO）？
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小天鹅冰箱“节能”价值化整合
超能平衡管
冻力监控宝
冻力大户室
节能黑金刚
鲜锋压缩机
超级耐
寒墙
外在节能技术：超级耐寒墙；
内在节能技术：超能平衡管、冻力监控宝、冻力大户室、节能黑金刚、鲜锋压缩机；
外部节能
平衡节能
核心节能
封闭节能
智能节能
空间节能
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节能
范围
独特的产品
利益承诺
化繁为整，集合节能技术，全面节能
节能
特性
超能
平衡管
冻力
监控宝
超级
耐寒墙
鲜锋
压缩机
全节能技术，
一体化的节能之道
技术
概念
回气换热管，
管路附着
工艺
耐寒
材料门封
高效A级
压缩机
冷冻室
容积
比例高
“黑色封条”
包裹
冻力
大户室
使用
价值
平衡
节能
外部
节能
动力
节能
空间
节能
节能
黑金刚
蒸发面积
最佳配比
封闭
节能
智能
节能
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“小天鹅”的这种独特利益承诺
如何与目标消费者的感性需求相结合，
从而激发起他们的选择使用小天鹅冰箱？
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3-品牌价值提炼
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“小天鹅”的目标消费者
核心消费者：
以3、4级市场的年轻的二口、三口的城乡家庭为主，正积极开创未来生活；他们具有稳定收入，对品牌有一定的认识，追求时尚与实惠。
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社会价值观
他们追求美好的生活享受，
但目前处于人生的事业发展打拼阶段，消费理性；
他们向往时尚、新潮的消费方式，
希望通过自己的努力去创造更好的生活；
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消费价值观
在力所能及的范围内，希望拥有最好的性价比的东西；
认同节能和节约，对家庭产品消费价格敏感；
明白省下就是嫌到，但节能是锁碎的，且要长期坚持，以至于难以面面俱到。
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购买冰箱消费需求
希望拥有家庭生活的好帮手，
节能高效、外观时尚满足家庭需要，
节能效果好，给家庭带来更多实惠。
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消费需求
目标消费者购买冰箱的需求：
希望拥有家庭生活的好帮手，外观时尚、性能高效、满足全家需要，
并且能够在节能上给家庭带来实惠。
消费者未被满足的需求：
我大概知道冰箱很多的节能技术，但市场上五花八门的产品技术概念，让我发愁如何进行选择，能不能有一台冰箱一体化集合所有的节能技术，让琐碎的节能技术全聚集。
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小天鹅目标消费者洞察
我希望获得超值的消费回报，
但不想花功夫去操心每个细节。
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品牌独特利益点
Unique brand offering
全面节能技术，
一体化的节能之道。
消费者洞察
Consumer insight
我希望获得超值的消费回报，
但不想花功夫去操心每个细节。
传播核心概念
节能省心，优活智选
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品牌内