文档介绍：.
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XX工商大学计算机与信息工程学院
《网络营销》课程设计报告
课设名称： 网络营销与策划
班 级： 电子商务1102
学 号： 1112200212
姓 名： 高鹏飞
2010年 6 细的思考。
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耐克公司在短短的二、三十年时间里,由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主,由鲜为人知到今天名满天下<在美国知名度几乎为100%>,耐克行销传播居功甚伟。
图1—nike简介
阿迪达斯〔adidas---德国
阿迪达斯1920年创立〔"ADIDAS"商标注册于1948年所以,在公司发展早期,阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。"功能第一,给运动员最好的"是阿迪达斯公司品牌发展的原则。阿迪达斯最突出的三个联想概念是："时尚、现代和够酷。优势:作为行业的领导者,adidas是市场的主导品牌,占有市场份额高达70％,销售面覆盖全球。"adidas的优势在于试验。它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。" 与奥运会等重大国际赛事的长期合作互动树立了良好的品牌形象。adidas在很多方面看起来是属于家族企业,但是当成长为大型的跨国企业后,家族式管理会变得低效率,不利于企业的迅速而有效的决策和重大的战略调整。长时期的经营模式非常成功,或多或少会造成管理层的自大心理,从而思维定式化,对新兴市场的分析容易被条条框框所限制,抵御环境不确定性的能力下降。
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图2—市场份额示意图
网络市场分析
耐克一向很重视网络营销,因为网民的年龄结构与耐克球鞋的目标消费群的年龄层次基本重合,早在2003年12月,耐克就携手新浪竞技风暴栏目,冠名新浪的竞技风暴,成为首家网络媒体栏目的赞助商。然而2005年之前耐克的网络营销还是以传统的网络营销为主,即通过弹出窗或者是ICAST的方式发布广告,并且它的广告都是邀请体育界炙手可热的天王巨星,并且以拍广告电影式的方法重金拍摄,场面浩大,如此前NBA小天王詹姆斯的系列广告就是如此。互联网的主要益处很多而且多种多样,但是最吸引公众注意的是电子商务而非其他应用。从网上消费者购买决策过程看,耐克公司网上推广专卖店旨在采用传统渠道与网上渠道整合的方式,充分发挥各自渠道的优越性,最大限度地满足消费者购物需求,提高零售商吸引新消费者和维持老客户的能力,增强企业的获利能力。耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人,而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的,你耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人所常常关注的焦点,"百度""腾讯"都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增加,低廉的宣传成本带来高效的宣传,大大超过了户外广告。
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结论
当前企业发展存在的主要问题和潜在的风险。
先作为体育用品的销售企业nike核心竞争力单一,产品价格不适于一部分人群。在中国市场下,遭遇本土品牌李宁等企业抢夺市场份额。阿迪达斯斥资31亿欧元收购锐步,挑战耐克行业霸主地位。
融危机对耐克存在重大影响,成本上升〔人民币升值及国内人力、原材料成本的上升,零售商价格被挤压。
耐克对他自己所创立的建立在偶像基础上的体育品牌营销模式,有着相当强的依赖性,其弊端也是显而易见的,明星的举动也是nike潜在的风险的主要原因之一。
解决思路
以上的背景分析,再结合nike目前的网络营销状况,nike当前棉铃的最大问题是来自竞争者的威胁,如何在网络上树立自己的品牌,以及自身企业网络营销的推广和实现。Nike仍然需要积极开发网络市场,需求自己特有的营销体系,而不是生搬硬套。商品价格的定位也是重中之重。而对于企业代言人的选择上也需要慎重。在于阿迪达斯的竞争中,如何在保持已有市场份额的前提下开拓新市场,也成了当下所需关注的焦点。
因此,解决这些问题的关键是如何做好网络营销。
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2企业网站建设分析
章中将对nike官方网站和adidas官方网站就网站结构、网站内容、网站功能、网站可信度、网站的用户满意度评价、网站环境优化等等各方面进行对比评价。
网站结构
下面的表格是对两个网站在网站结构上的比较,主要冲网站栏目结构,网页内容与网页表现形式、菜单与导航以及网页信息的排放位置这四个方面进行的比较。
如下：
图3—nike官网
图4—Adidas 官网
Nike官网
Adidas官网
网站栏目结