文档介绍：----
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[工程名称]——招商方案
简单生活电子商务平台招商方案
一、目标客户群
1、工程定位：家装建材电子商务
2、招商企业定位：
⑴以高精尖端的大型企业为主〔有家装建材行业经营经历及现代营销理念和较强的资金实力----
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[工程名称]——招商方案
简单生活电子商务平台招商方案
一、目标客户群
1、工程定位：家装建材电子商务
2、招商企业定位：
⑴以高精尖端的大型企业为主〔有家装建材行业经营经历及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意
识〕。如TOTO，KOHLER
⑵以厨卫为主，室内起居为辅的原那么。
⑶在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。
例：空气能热水器〔美的、海尔、AO史密斯〕，地源热泵〔格兰索斯〕。
3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。
二、招商策略
1、招商终极目的：双赢。
2、简单生活〔电子商务〕营销策略：
A、产品策略：
a、实物产品策略：我们〔简单生活电子商务〕会把您〔厂家〕对产品设计理念和企业文化加以结合对
产品进展全面介绍〔如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等〕。
b、信息产品策略：设置“虚拟展厅〞〔户外或公司内部邀请目标用户参加活动〕，用立体逼真的图像、声音
〔宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场讲解员进展讲解〕，使客户如亲临其境
一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时
客户效劳对话系统〔类似于QQ即时通信〕，实时为客户解决任何问题。
B、价格策略：通过CA平安认证体系、公安局联网和客户效劳〔售前客户咨询、售后客户回访〕。初期可
以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验〞，让用户对我们〔简
单生活电子商务平台〕的平安和效劳有一定认可并购置我们的产品。具体价格以实物和厂家沟通后为准。
C、渠道策略：我们为了保证厂家和消费者的共同利益，我们只和国内〔外〕知名第三方渠道公司合作。
如UPS、DHL等。
D、促销策略：不同权限的用户,如普通会员、VIP会员等，权限越高购置产品价格越廉价。通过用户〔限
会员、VIP会员〕购置商品累计积分来换取精巧礼品，免费订阅我们的?简单生活购物指南?〔每月一本，
通过邮递方式送出〕。
三、招商方式及招商筹备
〔1〕招商方式
1、通过建材行业展会与会议进展招商
围绕当今房价在政府相关政策出台后并无跌价趋势，组织举办“装修也赚钱-回报让利活动〞。
通过市场信息安排企业招商专员到建材类企业或经销商〔XX绿太阳建筑五金、XX格律诗卫
浴、HCG合成卫浴等〕邀请到展会现场进展现场招商。重要客户经理特邀10家知名企业〔室内
建材、室内装饰〕到场，现场签订相关合作合同并提供相应的优惠销售政策。整个展会期间，为了确保会
场紧X、有序、营造活泼气氛，最终到达预定的招商效果。宜居科技企划部对全体参展工作人员进展规划、
整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。
宣传组：企划部负责在展会之前将?招商手册?提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有
意向的经销商，进展业务洽谈。
洽谈组：招商部负责建立客户档案、经销商甄选标准与核查。